Когда стартаперу или автору идеи требуется дополнительное финансирование, существуют различные пути достижения желаемого. Один из них – краудфандинг, позволяющий собирать средства, привлекать инвесторов для поддержки проекта.
Зачем нужен краудфандинг?
Краудфандинг представляет собой способ коллективного сбора денежных средств с интернет-пользователей, которые хотят присоединиться к проекту. Он используется для достижения разных целей как юридическими, так и частными лицами, демократизирует привлечение первичного капитала без географических и демографических рамок.
Благодаря краудфандингу авторы проектов получают финансовую поддержку для своих стартапов и бизнеса, обучения и благотворительных проектов и т.п. Инвестор, в свою очередь, видит прозрачность денежных потоков и взамен вложений получает часть будущей прибыли либо возврат денег в полном объеме, если только не была оговорена возможность безвозмездных пожертвований.
Краудфандинговые компании имеют специализации, в том числе по технологическим проектам. Они помогают привлечь инвестиции как со стороны обычных пользователей, так и крупных компаний, проявивших интерес к IT-продукту.
На площадках формируется своя аудитория, помогающая создать бренд и продумать систему вознаграждений для активных инвесторов. Лучше всего сбор идет на решения для повседневной жизни, отвечающие запросам пользователей.
Платформами краудфандинга являются сайты, позволяющие взаимодействовать сборщикам средств (фаундерам) и инвесторам (бэкерам). При запуске сбора средств четко оговариваются сумма, цель и сроки сбора. Эффективней всего подобный способ финансирования работает для творческих и небольших бизнес-проектов, например, IT-стартапов.
Для It-проектов чаще всего используют три вида краудфандинга:
- вознаграждение – вручение инвесторам ценных призов;
- долговой капитал – возврат денег с процентами от прибыли;
- акции – доля в проекте в обмен на вложения.
Во многом скорость сбора средств зависит от следующих факторов:
- интерес аудитории к IT-тематике;
- способность аудитории понять суть проекта;
- адекватное соотношение бюджета с уровнем спроса на готовый продукт;
- срок привлечения и правила площадки;
- эффектная презентация, важность первого впечатления от проекта.
Плюсы и минусы краудфандинга
Преимущества инвестирования за счет онлайн-сбора средств:
- инвестор покупает акции, которые могут в перспективе вырасти;
- отсутствует инвестор, управляющий финансовыми потоками;
- срок сбора – от 1,5 недель до 8 недель;
- упрощается маркетинг;
- не нужно тратить время на оформление документов и переговоры с инвесторами;
- получение доходов сопряжено с меньшими рисками;
- медийная поддержка растет по мере роста количества бэкеров, успешные проекты становятся притягательны для спонсоров и покупателей;
- возможность провести исследование на заинтересованность пользователей на востребованность идеи или проекта.
Недостатки:
- необходимость проделывать огромную работу по оформлению и продвижению проекта;
- сложность расчета требуемого объема финансирования;
- правила площадок, необходимость изучения политики сбора средств;
- конфликт интересов фаундера и бэкера;
- кража идей более обеспеченными пользователями;
- недоверие, желание перепроверять идею и ее реализаторов на предмет мошенничества, прежде чем расстаться с деньгами.
Как разместить IT-проект на краудфандинговой площадке
Первым шагом следует определить цель проекта, под которую затем будет подбираться площадка. Чем удачней и ярче будет старт, тем больше шансов, что краудфандинговая площадка подключится к его продвижению. Если за неделю после запуска удается собрать четверть необходимой суммы, с большой долей вероятности она будет собрана полностью.
От создателя проекта потребуется:
- поставить реальную и достижимую цель;
- проанализировать уникальность проекта, круг потенциальных потребителей, интерес для спонсоров;
- оценить ресурсную базу – потребуется ли помощь команды, объем предстоящей работы;
- составить бизнес-план с учетом всех расходов, в т.ч. комиссии площадки, налогов;
- определить вознаграждение для партнеров-спонсоров;
- презентовать идею для ознакомления с сутью и целью проекта в виде короткого видео, креативной фотоистории, текста, рекламного ролика, инфографики;
- поддерживать общение со спонсорами, продвигать свой проект, делиться новостями, пополнять контент, подогревая интерес;
- не полагаться на алгоритмы площадки, самостоятельно искать и привлекать аудиторию;
- выбрать площадку.
Как выбрать краудфандинговую площадку для IT-проекта
Для краудфандинга используются специальные ресурсы, выбираемые по соответствию набора критериев:
- IT-направленность;
- порог вхождения для инвесторов;
- возможности участников проекта;
- размер комиссионных;
- нюансы сбора и получения средств;
- отзывы о надежности платформы, количестве успешных проектов, посещаемости.
Если интересный и перспективный проект привязать к неподходящей площадке, аудитория которой не готова воспринимать IT-тематику, он окажется провальным. Чтобы выяснить нюансы работы, можно связаться с теми, кто уже получал финансирование через конкретную площадку.
Изучение условий сотрудничества обязательно. Особое внимание следует обратить на:
- перечень документов для сбора средств;
- оказывает ли площадка помощь в оформлении и продвижении проекта;
- процент комиссии и скрытые расходы;
- способы вывода денег;
- существует ли ограничение на время для сбора;
- как фонд поступает в случае, если запланированная сумма не собрана в срок;
- оказывается ли помощь при выплате налогов.
Важно знать все правила платформы, чтобы не лишиться всех пожертвований!
Существуют несколько сценариев получения средств:
- Все или ничего. Жесткое требование собрать полную сумму за назначенное время. Если сумма была указана в 1000$, а собрано 999$, деньги будут перечислены обратно спонсорам и организатор сбора ничего не получит. На некоторых площадках есть возможность продлить срок сбора, что делает этот сценарий не столь драматичным.
- Не менее половины. На некоторых площадках даже половина собранной суммы засчитывается и предоставляется для вывода. Единственный минус – комиссия оказывается выше той, на которую первоначально рассчитывали.
- Сколько собрали, столько получили. Площадка может отдавать любую собранную сумму, но если она невелика, это вызывает вопросы, достаточно ли ее будет для реализации проекта и выплаты вознаграждения.
- До победы. Механизм позволяет собирать деньги до победного, без какого-либо срока закрытия. Как правило, для IT-тематики этот способ, в отличие от благотворительности, не подходит.
После выбора площадки заключается договор. Нужно зарегистрироваться, создать аккаунт и предоставить требуемые документы, разместить презентацию и начать рекламную кампанию для привлечения как можно большего количества спонсоров. Как только заявленная сумма набирается, она передается организатору сбора.
Завершение сбора означает необходимость реализовать проект. Надо заранее быть готовым к решению множества проблем – от производства прототипов, упаковки продукта, логистики до взаимодействия со спонсорами.
После реализации проекта необходимо выполнить взятые на себя обязательства и расплатиться с теми, кто поддержал проект. Всегда надо отправлять спонсорам вознаграждение. Деньги, полученные благодаря краудфандинговой площадке, являются доходом и облагаются налогами!
Краудфандинг – не панацея для привлечения финансирования, а один из инструментов, наряду с венчурными фондами. Перспективные проекты интересуют не только простых людей, но и крупных инвесторов. Если красиво подать идею, вокруг стартапа может собраться целое сообщество, поддерживающее бренд. Для запуска проекта потребует провести подготовительную работу, составить бизнес-план, учесть все сомнительные моменты.