Краудфандинговые площадки

Когда стартаперу или автору идеи требуется дополнительное финансирование, существуют различные пути достижения желаемого. Один из них – краудфандинг, позволяющий собирать средства, привлекать инвесторов для поддержки проекта.

Зачем нужен краудфандинг?

Краудфандинг представляет собой способ коллективного сбора денежных средств с интернет-пользователей, которые хотят присоединиться к проекту. Он используется для достижения разных целей как юридическими, так и частными лицами, демократизирует привлечение первичного капитала без географических и демографических рамок.

Благодаря краудфандингу авторы проектов получают финансовую поддержку для своих стартапов и бизнеса, обучения и благотворительных проектов и т.п. Инвестор, в свою очередь, видит прозрачность денежных потоков и взамен вложений получает часть будущей прибыли либо возврат денег в полном объеме, если только не была оговорена возможность безвозмездных пожертвований.

Краудфандинговые компании имеют специализации, в том числе по технологическим проектам. Они помогают привлечь инвестиции как со стороны обычных пользователей, так и крупных компаний, проявивших интерес к IT-продукту.

На площадках формируется своя аудитория, помогающая создать бренд и продумать систему вознаграждений для активных инвесторов. Лучше всего сбор идет на решения для повседневной жизни, отвечающие запросам пользователей.

Платформами краудфандинга являются сайты, позволяющие взаимодействовать сборщикам средств (фаундерам) и инвесторам (бэкерам). При запуске сбора средств четко оговариваются сумма, цель и сроки сбора. Эффективней всего подобный способ финансирования работает для творческих и небольших бизнес-проектов, например, IT-стартапов.

Для It-проектов чаще всего используют три вида краудфандинга:

• вознаграждение – вручение инвесторам ценных призов;
• долговой капитал – возврат денег с процентами от прибыли;
• акции – доля в проекте в обмен на вложения.

Во многом скорость сбора средств зависит от следующих факторов:

• интерес аудитории к IT-тематике;
• способность аудитории понять суть проекта;
• адекватное соотношение бюджета с уровнем спроса на готовый продукт;
• срок привлечения и правила площадки;
• эффектная презентация, важность первого впечатления от проекта.

Плюсы и минусы краудфандинга

Преимущества инвестирования за счет онлайн-сбора средств:

• инвестор покупает акции, которые могут в перспективе вырасти;
• отсутствует инвестор, управляющий финансовыми потоками;
• срок сбора – от 1,5 недель до 8 недель;
• упрощается маркетинг;
• не нужно тратить время на оформление документов и переговоры с инвесторами;
• получение доходов сопряжено с меньшими рисками;
• медийная поддержка растет по мере роста количества бэкеров, успешные проекты становятся притягательны для спонсоров и покупателей;
• возможность провести исследование на заинтересованность пользователей на востребованность идеи или проекта.

Недостатки:

• необходимость проделывать огромную работу по оформлению и продвижению проекта;
• сложность расчета требуемого объема финансирования;
• правила площадок, необходимость изучения политики сбора средств;
• конфликт интересов фаундера и бэкера;
• кража идей более обеспеченными пользователями;
• недоверие, желание перепроверять идею и ее реализаторов на предмет мошенничества, прежде чем расстаться с деньгами.

Как разместить IT-проект на краудфандинговой площадке

Первым шагом следует определить цель проекта, под которую затем будет подбираться площадка. Чем удачней и ярче будет старт, тем больше шансов, что краудфандинговая площадка подключится к его продвижению. Если за неделю после запуска удается собрать четверть необходимой суммы, с большой долей вероятности она будет собрана полностью.

От создателя проекта потребуется:

• поставить реальную и достижимую цель;
• проанализировать уникальность проекта, круг потенциальных потребителей, интерес для спонсоров;
• оценить ресурсную базу – потребуется ли помощь команды, объем предстоящей работы;
• составить бизнес-план с учетом всех расходов, в т.ч. комиссии площадки, налогов;
• определить вознаграждение для партнеров-спонсоров;
• презентовать идею для ознакомления с сутью и целью проекта в виде короткого видео, креативной фотоистории, текста, рекламного ролика, инфографики;
• поддерживать общение со спонсорами, продвигать свой проект, делиться новостями, пополнять контент, подогревая интерес;
• не полагаться на алгоритмы площадки, самостоятельно искать и привлекать аудиторию;
• выбрать площадку.

Как выбрать краудфандинговую площадку для IT-проекта

Для краудфандинга используются специальные ресурсы, выбираемые по соответствию набора критериев:

• IT-направленность;
• порог вхождения для инвесторов;
• возможности участников проекта;
• размер комиссионных;
• нюансы сбора и получения средств;
• отзывы о надежности платформы, количестве успешных проектов, посещаемости.

Если интересный и перспективный проект привязать к неподходящей площадке, аудитория которой не готова воспринимать IT-тематику, он окажется провальным. Чтобы выяснить нюансы работы, можно связаться с теми, кто уже получал финансирование через конкретную площадку.

Изучение условий сотрудничества обязательно. Особое внимание следует обратить на:

• перечень документов для сбора средств;
• оказывает ли площадка помощь в оформлении и продвижении проекта;
• процент комиссии и скрытые расходы;
• способы вывода денег;
• существует ли ограничение на время для сбора;
• как фонд поступает в случае, если запланированная сумма не собрана в срок;
• оказывается ли помощь при выплате налогов.

Важно знать все правила платформы, чтобы не лишиться всех пожертвований!

Существуют несколько сценариев получения средств:

• Все или ничего. Жесткое требование собрать полную сумму за назначенное время. Если сумма была указана в 1000$, а собрано 999$, деньги будут перечислены обратно спонсорам и организатор сбора ничего не получит. На некоторых площадках есть возможность продлить срок сбора, что делает этот сценарий не столь драматичным.
• Не менее половины. На некоторых площадках даже половина собранной суммы засчитывается и предоставляется для вывода. Единственный минус – комиссия оказывается выше той, на которую первоначально рассчитывали.
• Сколько собрали, столько получили. Площадка может отдавать любую собранную сумму, но если она невелика, это вызывает вопросы, достаточно ли ее будет для реализации проекта и выплаты вознаграждения.
• До победы. Механизм позволяет собирать деньги до победного, без какого-либо срока закрытия. Как правило, для IT-тематики этот способ, в отличие от благотворительности, не подходит.

После выбора площадки заключается договор. Нужно зарегистрироваться, создать аккаунт и предоставить требуемые документы, разместить презентацию и начать рекламную кампанию для привлечения как можно большего количества спонсоров. Как только заявленная сумма набирается, она передается организатору сбора.

Завершение сбора означает необходимость реализовать проект. Надо заранее быть готовым к решению множества проблем – от производства прототипов, упаковки продукта, логистики до взаимодействия со спонсорами.

После реализации проекта необходимо выполнить взятые на себя обязательства и расплатиться с теми, кто поддержал проект. Всегда надо отправлять спонсорам вознаграждение. Деньги, полученные благодаря краудфандинговой площадке, являются доходом и облагаются налогами!

Краудфандинг – не панацея для привлечения финансирования, а один из инструментов, наряду с венчурными фондами. Перспективные проекты интересуют не только простых людей, но и крупных инвесторов. Если красиво подать идею, вокруг стартапа может собраться целое сообщество, поддерживающее бренд. Для запуска проекта потребует провести подготовительную работу, составить бизнес-план, учесть все сомнительные моменты.