Инновационные информационные технологии, новые идеи, нацеленные на создание безопасной и комфортной жизни, а также обеспечивающие решение конкретной проблемы, ложатся в основу стартапов, которые со временем превращаются в прибыльный и популярный бизнес. Основными трендами на IT-рынке являются «прорывные» технологии в сферах блокчейна, распознавания лиц, искусственного интеллекта, дополненной реальности, кибербезопасности, Big Data, мобильных платежей.
Технологические стартапы востребованы, принося своим создателям в случае успешной реализации признание и огромную прибыль. Но далеко не все достойные идеи воплощаются в жизнь, зачастую захлебываясь на стадии поиска финансирования для продолжения исследований и создания конечного продукта. Как найти инвестора и презентовать ему стартап – вот серьезный вопрос, от ответа на который зависит добрая половина успеха.
Чаще всего инвестиции востребованы для стартапа на стадии идеи, а также для проверенной гипотезы бизнес-модели, уже имеющей прототип и первые продажи. Когда стартапер сталкивается с поиском инвестора впервые, процесс кажется тяжелым и труднореализуемым.
Важные моменты:
- Размер презентации имеет значение.
- Инвестиции на посевной стадии быстро не получить.
- Качество встречи с инвесторами гораздо важнее количества.
- Презентация должна быть совершенной.
- Необязательный слайд о финансах самый просматриваемый.
- Чем меньше времени занимает питч, тем дольше ведется подготовка к нему.
Инвестору важно оценить уровень «зрелости» проекта, от этого зависит его успех и возможные объемы финансирования. На посевном этапе нет бизнес-плана, разработка находится на стадии тестирования, проводится первичный маркетинговый анализ. На этой стадии вложения считаются наиболее рискованными.
Когда на руках у стартапера оказывается жизнеспособный продукт и подтвержденный спрос, собраны данные по целевой аудитории и налажена бизнес-модель, инвесторы более охотно вкладываются в развитие такой компании.
Как разработать успешную презентацию IT-стартапа
Задача презентации – произвести хорошее впечатление, продемонстрировать профессионализм, побудить интерес. Как правило, инвесторам презентации рассылают по электронной почте для ознакомления. Она должна быть самодостаточной. Основная цель на этом этапе – конкретика, достижение действия, которое принимается спонтанно – назначение встречи.
Инвесторы не готовы просматривать длинные «простыни» и вникать в обилие букв и цифр. Все должно быть лаконично и наглядно, цепляя взгляд при беглом просмотре. Читаться презентация должна как с ПК, так и с мобильных устройств. Времени на полное ознакомление с вариантом для ознакомления по электронной почте составляет не более двух минут.
Оптимальное количество слайдов – 10, но не более 20. Небольшое количество слайдов – показатель продуманности, длительной подготовки, умения ценить время инвестора и серьезного отношения к проекту. Чтобы не быть отсеянным на этапе приема заявки в акселераторы, желательно не злоупотреблять количеством слайдов и обилием расчетов и таблиц.
Общее время питча (короткой презентации, которая произносится при личной встрече) – не более трех с половиной минут. За это время надо обрисовать суть стартапа, заинтересовать инвестора и привлечь вложения.
В случае, если питч оценен как интересный, а стартап — перспективный, то инвестор просит предоставить больше информации, задает вопросы. Степень информативности презентации часто показывает, стоит ли стартап требуемых вложений. Если получится убедить инвестора, то это приблизит основателя проекта к развитию собственного бизнеса.
Презентация для личной встречи готовится отдельно, т.к. на экране демонстрируется только визуальная составляющая, а вся информация поясняется устно. Обязательно подчеркнуть важность проблемы и заинтересованность людей в ее решении, описать рынок, целевую аудиторию и уникальность стартапа.
Структура презентации является типовой, различия касаются расположения информации. В некоторых случаях целесообразно разделить наиболее информативные пункты на несколько страниц. Структурно презентация делится на разделы:
- Введение: знакомство с проектом, описание проблемы. Это – базовые сведения, передающие суть стартапа в буквально нескольких словах.
- Основной блок – бизнес-модель: как стартап планируется развивать, какие трудности существуют на пути развития и каковы способы их преодоления. Чем короче и нагляднее, тем выигрышнее презентация.
- Финал: почему проект будет интересен инвестору, кто входит в команду. Решение о вложении зависит исключительно от реальных показателей, перспектив, а также навыков членов команды.
Основные слайды, на которые надо обратить внимание при создании презентации:
- Титул. На нем размещают название стартапа, логотип, слоган и контактную информацию.
- Проблема, в решении которой поможет стартап. Ее влияние на жизнь людей и ведение бизнеса. Требуется доказательство, почему следует выбрать данное решение проблемы при помощи конкретного IT-стартапа.
- Ценностное предложение – демонстрация ключевой функциональности, способа решения проблемы для потенциальных клиентов и преимуществ использования.
- Метрики: портрет целевой аудитории, показатели, которых удалось к настоящему моменту достигнуть, крупные клиенты, возврат клиентов после первой покупки, объемы продаж. Уточнение как повысить ценность решения для клиента и получить за счет этого прибыль. Слайдов метрик может быть несколько!
- Отличие от прямых конкурентов, предлагающих сходные решения, продукты, услуги. Указание на отсутствие конкуренции – плохая идея. Если их нет, то для сравнения приводятся косвенные конкуренты, работающие в близких нишах.
- Перспективы развития. Важнейший слайд на посевных раундах. Объем рынка и его возможный рост в случае реализации решения, прогноз будущих доходов – страница всегда интересует инвесторов.
- Бизнес-модель – наиболее ценная страница презентации, на которую инвесторы всегда обращают внимание. Содержит описание способа зарабатывания денег, потоки доходов, окупаемость, профит для инвестора и способы поддержки его вовлеченности. Указываются наборы переменных, влияющих на проект, а также оптимистичный и пессимистичный сценарии развития.
- Команда, ее квалификация и совместные успехи. Факты, важные вехи, достижения. Для инвесторов в стартапе важны команда и ее основатели. Успешность финансирования упирается в их опыт, экспертность и репутацию.
- Отчет о финансах. Если инвестирование планируется впервые, подчеркивается уровень достижений при минимуме финансирования. Требуемая сумма и способы использования привлекаемых средств редко указываются в презентации. Это информацию озвучивают при личной встрече с инвесторами.
При подготовке презентации стоит учитывать эффективные приемы подачи информации:
- Минимум текста. Акцент на визуальную составляющую, достаточную для понимания сути.
- Информация плюс графика презентуют важные данные в удобном для восприятия формате.
- Уникальные шрифты. Выделяют презентацию, делают ее оригинальной.
- Лаконичность и минимализм дизайна. Лишние детали отвлекают от главного.
- Цветовые тренды, как в моде, так и в digital они отличаются год от года.
После подготовки презентации прорабатывается питч. К репетиции привлекаются другие члены команды. Нужно быть экспертом и уметь легко отвечать на любые вопросы по теме стартапа.
Поиск инвестора для IT-стартапа
На посевной стадии поиск инвестора может составлять от 12,5 до 40 недель. Нужно понимать, что терпение – это хорошее качество, но проблема невнимания инвесторов может крыться в недостаточной подготовленности презентации.
В случае, если инвестор не находится в течение трех-четырех месяцев, рекомендуется пересмотреть проект либо отказаться от него. При повторном запуске после исправления всех недочетов срок поиска инвесторов не превышает 9 недель.
Большое количество встреч с инвесторами – не лучший показатель для стартапа. Можно задавать вопросы о причинах отказов, чтобы исправить положение до встречи с иными инвесторами.
В качестве инвесторов чаще всего выступают:
- Бизнес-ангелы – управленцы, имеющие личную заинтересованность в развитии проекта. Несмотря на кажущуюся мощную поддержку на начальном этапе, в дальнейшем гарантированное вложение средств и стабильная поддержка зависят от состояния финансового рынка и расположения ангела.
- Посевные инвесторы – венчурные фонды, имеющие финансовую заинтересованность в продвижении стартапа и гораздо быстрее дающие требуемое количество денежных средств. Профессионалы инвестирования делятся вниманием ограниченно, но дополнительные инвестиции в интересные проекты вкладывают на постоянной основе.
Результат грамотно составленной презентации – получение инвестиций для дальнейшего развития продукта и в конечном итоге выход на рынок.
