Тренды продвижения на Восток

Выйти на рынок стран Азии без партнеров и посредников, которые на нем работают, – сложная задача. Их ищут на тематических мероприятиях: выставках, конференциях, семинарах. Местные компании заинтересованы в сотрудничестве с целью продвижения товаров, услуг. Но не следует забывать, что реклама в Азии имеет определенную специфику. Кроме того, этот рынок неоднороден. Поэтому для информирования целевой аудитории, продвижения продукта используются разные каналы.

Особенности рекламы в азиатских странах

Нужно знать особенности рекламы в Азии, уметь их использовать для достижения коммерческих целей. При продвижении в этом регионе учитываются не только культурные, религиозные ценности, но и прорабатываются даже мелочи, включая цветовую палитру креативов. Каждый цвет ассоциируется у жителей азиатского региона с определенным настроением.

Для достижения успеха следует отказаться от приемов, применяемых при продвижении в странах Европы. Не стоит делать ставку на рациональность, которая ценится европейцами.

Привлечь внимание жителей азиатских стран с помощью рекламы невозможно без решения следующих задач:

• детальной проработки нейминга;
• разработки образного ряда;
• грамотного написания текстов.

Перед тем, как запускать рекламу, ее следует показать экспертам. Она должна быть легкой, беззаботной, создавать целостную картину. Без профессиональной проработки с участием местных специалистов решить эту задачу сложно.

Как рекламировать товары, услуги в Южной Корее

Общество этой страны стремится идти в ногу с технологическим, техническим прогрессом. Поэтому реклама в Южной Корее обязательно адаптируется под мобильные устройства. При этом общество дорожит традиционными культурными ценностями. Для корейцев важна репутация человека, его личные связи. Поэтому к продвижению компании, товаров, услуг нужно привлекать лидеров мнений, известных блогеров.

Жители Южной Кореи, планируя покупку, начинают собирать информацию об услуге, товаре. Они просматривают десятки предложений, сравнивают их, обсуждают в социальных сетях. Поэтому для коммуникации с целевой аудиторией нужно привлекать носителей языка.

Эффективная реклама в Корее отвечает следующим требованиям:

• в текстах используется образная лексика, они многозадачны;
• не похожа на ту, что делают конкуренты, она дерзкая и яркая;
• информация подается в формате калейдоскопа;
• используются приемы пропаганды;
• предлагает что-то получить бесплатно;
• создает позитивный настрой, иллюзию отдыха в режиме онлайн. Поэтому креативы не должны раздражать.

В Южной Корее наиболее востребованы следующие направления:

• пластическая хирургия;
• предметы роскоши;
• принадлежности для дома;
• полезные продукты питания;
• модельный бизнес;
• бьюти-индустрия.

Продвижение в этой азиатской стране стоит дорого из-за специфики, высокой конкуренции практически во всех сегментах рынка.

В Южной Корее запрещается рекламировать быстрое питание, которое приводит к ожирению, алкоголь, табачные изделия. Для продвижения этой продукции нельзя привлекать лидеров мнений. Изображения известных людей с алкоголем и табачными изделиями вызывает у корейцев отторжение.  Такой же эффект дают следующие моменты:

• демонстрация неуважения к старшим;
• палочки для еды, которые находятся в вертикальном положении. В Южной Корее это символ смерти;
• изображения недоеденных блюд;
• предложения, которые нарушают этические нормы.

Жители страны используют для поиска информации три поисковые системы. Это национальный поисковик Naver, на его долю приходится 74% посещений, Daum и Google. Поэтому для успешного продвижения нужно делать ставку на «Навер», который адаптирован под англоязычную аудиторию. Настройки рекламных кампаний, алгоритмы показа похожи на Google Adwords. Поисковик включает объявления для мобильных устройств, персональных компьютеров, а также:

• уникальный контент;
• поисковую рекламу;
• поиск по брендам.

Знание особенностей рекламы в Корее позволит быстро выйти на рынок этой страны, занять на нем нишу.

Правила продвижения в Японии

Реклама в Японии эффективна, если она красочная, наполнена философским смыслом и не требует словесных пояснений. Поэтому ставку нужно делать на изображения, создание с их помощью положительного настроя. Японцы не купят продукт, если реклама не приносит позитивных эмоций. При этом сайты в основном наполняются текстом, а изображения на них небольшие и низкого качества.

Важная особенность рекламы в Японии – необходимость прорабатывать текстовые креативы на трех алфавитах. Делать это должен эксперт. Использование механического перевода не даст нужный эффект. Кроме того, рекламные креативы не должны содержать агрессивных призывов совершить покупку. Эффект приносит почтительный и уважительный тон. Видеореклама в Японии подчиняется таким же правилам.

Для успешного продвижения следует понимать ментальность японцев. Они отличаются скромностью, стараются не выделяться на фоне других жителей страны, работают на общее благо. Ценится реклама, которая наделяет обыденные, привычные вещи нестандартными, необычными свойствами, делает их загадочными и таинственными. Она должна сохранять национальную самобытность. Чтобы креативы привлекли внимание, рекомендуется использовать в них образ пожилого человека, который спокоен, уверен в себе. Нельзя отвлекать пользователей от повседневных дел. Это их раздражает, снижает эффективность рекламы.

Японцы — трудоголики, поэтому нельзя акцентировать внимание на отдыхе или работе. Нужно создавать креативы, которые сочетают эти составляющие. Для привлечения внимания при создании креативов иногда используют технику манга.

Рекламный рынок Японии регулируется не законодательными, а этическими нормами. За тем, чтобы объявления не вводили пользователей в заблуждение, следят не только уполномоченные властей, но и органы местного самоуправления. Чтобы не попасть под санкции, нужно избегать тематик, креативов, связанных с персональными данными.

Как продвигаться в Китае

КНР – еще один привлекательный азиатский рынок. Но правила продвижения на нем кардинально отличаются от тех, что используются для раскрутки в Японии и Южной Корее. Китайское общество беспрекословно подчиняется решениям властей. Поэтому реклама запрещенных продуктов, товаров, услуг быстро приведет к санкциям. В Китае нельзя продвигать предметы роскоши, алкоголь, табачные изделия, а также:

• вводить потребителей в заблуждение;
• использовать превосходную степень сравнения;
• заниматься дискриминацией;
• рекламировать некачественные продукты.

При этом для китайцев важна статусность, они трепетно относятся к вопросам, которые касаются личной безопасности. Реклама эффективна, если предлагает привилегии в обслуживании, содержит образовательную составляющую. При создании креативов рекомендуется делать ставку на следующие цвета:

• синий;
• зеленый;
• желтый;
• красный.

Черный и белый цвет воспринимаются китайцами негативно. Это обязательно нужно учитывать для повышения эффективности рекламной кампании.

В КНР не работает глобальный сбор данных Google. В этой стране ставка сделана на локальные экосистемы такие как Tencent. Это платформы, которые сочетают функции рекламных площадок и поиска информации. Пользователи используют следующие поисковики:

• Sogou;
• Baidu;
• Haosou.

Для эффективного продвижения, создания бренда к раскрутке привлекаются лидеры мнений. Минусом национальный китайских поисковиков является отсутствие эффективного трекинга. Это усложняет анализ эффективности рекламных кампаний.

Кроме того, в Китае проживает множество этнических групп. Создавать рекламу следует с учетом их языковых особенностей, культурных ценностей и потребностей.