Если вы хотите, чтобы ваш сайт привлекал к вам клиентов (а не просто посещений), вы обратились по адресу.

В этом руководстве мы рассмотрим 7 наиболее эффективных способов продвижения вашего сайта без большого бюджета или предыдущего маркетингового опыта.

Каждая стратегия:

  • Проверена;
  • Масштабируема (никаких одноразовых взломов);
  • Бесплатна или экономически выгодна;
  • Легко изучаема и применяема.

Давайте начнем!

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация — один из наиболее экономически эффективных способов привлечения новых клиентов. Если все сделано правильно, ваша стратегия SEO может помочь вам привлекать потенциальных клиентов во время сна, не тратя никаких денег.

Имейте в виду, что SEO — это очень обширная тема, и в этой статье рассматриваются только ключевые моменты, которые вам нужно знать. Если вы хотите стать экспертом, мы рекомендуем ознакомиться с этим руководством.

Продвижение вашего сайта в Google

Представьте ситуацию, когда потенциальный клиент слышит о вашем бизнесе и хочет узнать больше. Они обращаются к Google, но не могут найти ваш бизнес, даже при поиске по названию бренда.

Этот кошмар цифрового маркетинга может произойти в одном из двух сценариев: у вас нет веб-сайта или у вас есть веб-сайт, который не индексируется Google.

После создания нового веб-сайта важно добавить свой домен в учетную запись Google Search Console, где вы можете запрашивать индексацию, отслеживать производительность и устранять любые проблемы, связанные с поиском.

Совет: чтобы определить, есть ли ваш сайт в настоящее время в Google, вы можете выполнить поиск по URL вашего сайта. Это возвращает все страницы, проиндексированные для вашего домена. Например, поиск по «site:www.pagecloud.com » возвращает эти результаты.

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов поможет вам определить, на какие ключевые слова или темы вам следует ориентироваться, помимо названия вашего бренда.

Примечание: страница никогда не будет ранжироваться по одному ключевому слову, поэтому мы упоминаем темы. Большинство страниц ранжируются по сотням и тысячам вариантов ключевых слов. Это важно иметь в виду при проведении исследования ключевых слов.

Лучшие ключевые слова отметьте в следующих полях:

  • Объем поиска: если никто не ищет ваши ключевые слова, даже самый лучший контент не привлечет посетителей.
  • Низкая конкуренция: вам нужно настроить таргетинг на ключевые слова, по которым вы сможете получить рейтинг, создавая контент более высокого качества, чем тот, который уже существует. Подробнее об этом ниже.
  • Отношение к вашему бизнесу: нет смысла ранжировать ключевые слова, которые никогда не принесут вам клиентов.

Вам нужно будет использовать инструмент ключевых слов, чтобы определить объем поиска и конкурентоспособность ваших потенциальных ключевых слов.

Ubersuggest — это бесплатный инструмент, который предоставляет вам объем поиска, сложность SEO, идеи по ключевым словам и многое другое.

С другой стороны, если у вас есть бюджет, команда маркетологов и вы хотите повысить эффективность поиска ключевых слов, Ahrefs является стандартом де-факто, когда дело доходит до инструментов SEO.

Совет: сложность SEO (Ubersuggest) и сложность ключевых слов (Ahrefs) — это оценки того, насколько сложно будет занять место на странице 1 Google по данному ключевому слову в данном месте. Оценка, основанная на шкале от 0 до 100 (от низкой сложности до высокой), рассчитывается путем анализа ссылок, указывающих на существующие результаты поиска. По сути, конкурирующие страницы с большим количеством обратных ссылок сложнее превзойти по рангу, чем страницы без обратных ссылок.

Мы бы рекомендовали отслеживать лучшие идеи для ключевых слов в Google Sheet или Airtable, подобных этому:

(Не стесняйтесь сделать копию и использовать этот шаблон отслеживания ключевых слов самостоятельно)

Создание контента, оптимизированного для поиска

Оптимизируете ли вы существующие страницы или создаете новые, есть несколько основных правил, которым вам нужно следовать, чтобы получить максимально возможную производительность.

Несмотря на то, что существует примерно 200 факторов ранжирования, в целом, есть только несколько ключевых элементов, о которых вам нужно активно подумать.

Обеспечьте отличный пользовательский интерфейс

То, как выглядит ваш сайт и как люди взаимодействуют с ним, может оказать большое влияние на ваш SEO.

Например, если у вас медленный веб-сайт или ваш контент трудно читать, люди уйдут и никогда не вернутся, что со временем сильно повредит вашему рейтингу в поиске.

Вот почему ваш сайт должен предоставлять:

  • Быстро загружаемые страницы;
  • Интуитивно понятный дизайн и навигация;
  • Разборчивый текст;
  • Привлекательные изображения и медиа;
  • Удобный мобильный интерфейс.

Мощный копирайтинг

При создании контента для вашего сайта или блога важно следовать рекомендациям по копирайтингу, таким как:

  • Никаких орфографических или грамматических ошибок;
  • Кратко и лаконично (без лишних слов);
  • Предоставьте практические советы;
  • Используйте синонимы, чтобы избежать избыточности;
  • Используйте эмоциональные триггеры, крючки и обрывы.

Чистый технический SEO

По мере создания ваших страниц вам необходимо добавлять метаданные, которые помогут Google и другим поисковым системам узнать, о чем ваш контент.

Наиболее важными элементами являются заголовок вашей страницы, мета-описание и URL, которые составляют фрагмент страницы на странице результатов поисковой системы. Чем более релевантен и убедителен ваш сниппет для поискового запроса, тем больше у вас шансов привлечь потенциальных клиентов и повысить свой рейтинг.

Большинство разработчиков сайтов и систем управления контентом позволят вам редактировать эти элементы без необходимости редактировать какой-либо код. Вот пример в PageCloud:

Создание обратных ссылок

Как правило, получение ссылки со стороннего веб-сайта свидетельствует о том, что вы предоставляете качественный контент. Вот почему обратные ссылки являются одним из главных факторов ранжирования Google.

Хотя большинство обратных ссылок генерируются органично, лучшие специалисты по цифровому маркетингу имеют стратегию распространения, разработанную для укрепления профиля обратных ссылок на своем сайте.

В нашем подробном руководстве по SEO представлены десятки стратегий продвижения, которые обычно сводятся к:

  • Шаг 1: Найдите возможность обратной ссылки
  • Шаг 2. Найдите контактную информацию менеджера сайта
  • Шаг 3. Свяжитесь с нами / отправьте персонализированное сообщение, передающее ваше ценностное предложение

Имейте в виду, что чем более конкурентоспособны ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, тем больше обратных ссылок вам нужно будет получить, чтобы получить рейтинг.

Совет:Ubersuggest Pro: и Ahrefs может помочь вам определить, сколько обратных ссылок содержится в существующих статьях, чтобы дать вам приблизительное представление о том, сколько ссылок вам может понадобиться, чтобы конкурировать с ними.

YouTube

Подобно стратегиям SEO, упомянутым выше, вы можете создавать видеоролики на YouTube, которые соответствуют вашим целевым ключевым словам и помогают привлекать клиентов в ваш бизнес.

Поскольку ограниченное число компаний выпускают высококачественные видеоролики на YouTube, это может стать золотой жилой для нишевых отраслей и людей с навыками видеопроизводства.

Кроме того, если ваши видеоролики сделаны правильно, ваша целевая аудитория увидит их в следующих или предлагаемых видеороликах, что поможет вам привлечь еще больше органических просмотров!

Исследование ключевых слов

Первым шагом в любой стратегии SEO для видео является определение ключевых слов, на которые вы хотите ориентироваться.

Так же, как и в традиционном исследовании ключевых слов, вы хотите сосредоточиться на темах, которые имеют: объем поиска, низкую конкуренцию и имеют отношение к вашему бизнесу.

Объем поиска можно определить с помощью бесплатных инструментов, таких как инструмент ключевых слов, или платных инструментов, таких как Ahrefs.

Однако с YouTube мы обнаружили, что проще просто искать целевые ключевые слова и смотреть на количество просмотров самых популярных видеороликов. Это даст вам хорошее представление об объеме поиска.

Чтобы определить конкуренцию, вы можете использовать здравый смысл, чтобы определить, являются ли видеоролики с самым высоким рейтингом высококачественными или нет. Если видео низкого качества, неактуальны или неправильно отвечают на поисковый запрос, вам должно быть намного проще превзойти их по рангу с помощью ваших видео. Общее эмпирическое правило таково: если вы можете создать видео лучше, чем то, что существует, вам, вероятно, следует это сделать.

Совет: используйте автозаполнение YouTube для поиска популярных поисковых запросов и идей.

Создание контента

После того, как вы изучили ключевые слова и конкурентов, пришло время создать потрясающее видео.

Вот главные советы, которые следует иметь в виду:

Привлекающее внимание вступление

Первые 15 секунд вашего видео имеют решающее значение для привлечения внимания ваших зрителей. Хотя существует миллион различных способов представления вашего видео, мы бы рекомендовали метод предварительного предварительного просмотра (PPP). Вот краткий пример:

Предварительный просмотр: о чем ваше видео?

“В этом видео мы рассмотрим кроссовки XYZ для бега …”

Доказательство: что делает вас экспертом в этой теме?

“Пробежав 100 миль в этих ботинках…”

Предварительный просмотр: подразните своего зрителя чем-нибудь интересным из вашего видео.

“Мы покажем вам инновационную функцию, которая делает пробежки на длинные дистанции легкими …”

Видео большого формата

YouTube хочет, чтобы зрители оставались на YouTube как можно дольше. По этой причине более длинные видеоролики (~ 10 минут) обычно превосходят короткие видеоролики (<2 минут).

Более длинное видео не обязательно лучше, если люди уходят через короткое время. Вы хотите убедиться, что ваш контент интересен, чтобы ваши зрители оставались на нем как можно дольше.

Нарушайте статус-кво

Есть много способов сохранить интерес зрителей во время видео большого формата.

Изменение ракурсов камеры, добавление изображений, графиков, музыки и других видов мультимедиа могут помочь сделать более длинные видеоролики более приятными.

Оптимизируйте скорость перехода по кликам

Ваш фрагмент видео содержит заголовок, описание и миниатюру:

Вы хотите оформить свой эскиз так, чтобы он выделялся на фоне конкурирующих видеороликов. Вы также захотите включить целевые ключевые слова в заголовок и описание, оптимизируя текст, чтобы люди нажимали на ваше видео.

Назовите свои целевые ключевые слова

Хотя это может показаться довольно простым, вы должны быть уверены, что произносите в своих видео целевые ключевые слова и фразы. YouTube прослушивает аудио вашего видео и хочет убедиться, что то, что говорится, соответствует заголовку, описанию и тегам видео.

Взаимодействие с пользователем

Чем больше людей взаимодействуют с вашими видео (комментируют, ставят лайки, делятся, подписываются), тем выше ваши шансы на рейтинг.

Например, задать вопрос в конце вашего видео — отличный способ поощрить комментарии.

Бонусный совет: рекомендуемые видеоролики

Видеоролики “Up next” на YouTube обычно соответствуют следующим критериям:

  • Они тесно связаны с оригинальным видео (похожее название, описание, теги);
  • У них долгое ожидаемое время просмотра.

Это означает, что если у вас есть действительно интересные видеоролики с длительным временем просмотра, вы можете получить массу просмотров без ранжирования по каким-либо ключевым словам большого объема.

Вот отличное видео, которое объясняет эту стратегию.

Онлайн-каталоги

Добавление вашего сайта в онлайн-каталоги — одно из самых простых и важных действий, которое вы можете выполнить как владелец бизнеса, особенно если вы управляете местным бизнесом, который взаимодействует с клиентами лично.

Первое, с чего вы хотите начать, — это добавить свой бизнес в Google Maps.

Далее, вы хотите изучить все сайты, на которых указаны ваши конкуренты, а вас нет. Этого можно легко добиться с помощью целевого поиска в Google или с помощью инструментов SEO, таких как Ubersuggest и Ahrefs.

Предположим, вы только что открыли новый ресторан в Сан-Франциско.

Если вы выполните поиск по запросу “лучшие рестораны в Сан-Франциско”, вы найдете десятки каталогов, в которых вы хотите быть в списке. Примеры включают: Eater, Yelp, Zomato, TripAdvisor и Open Table.

После того, как вы определили лучшие сайты, пришло время попасть в список!

Быстрый поиск по запросу “как попасть в список на TripAdvisor” откроет простое руководство по добавлению вашей компании.

Большинство онлайн-каталогов содержат отзывы клиентов. Поскольку отзывы являются одним из главных факторов ранжирования на этих сайтах, вам следует активно просить своих клиентов ознакомиться с вашим бизнесом, чтобы повысить вашу узнаваемость.

Отзывы

Знаете ли вы, что отзывы в Интернете влияют на решение 93% потребителей?

Это означает, что даже если все ваши другие маркетинговые каналы работают хорошо, плохие отзывы будут препятствовать успешному превращению посетителей вашего сайта в клиентов.

Хорошей отправной точкой является поиск “название вашей компании + отзывы”.

Вы хотите убедиться, что у вас достаточное количество положительных отзывов, которые создают доверие у потенциальных клиентов. Чтобы максимизировать их влияние, отзывы должны быть свежими и заслуживающими доверия (раскручивать поддельные учетные записи электронной почты и проверять себя — плохая идея).

Вот несколько практических советов, которые помогут вам получить больше отзывов.

Совет: есть много сайтов, таких как food critics, которые рассматривают продукты и услуги, которые не считаются онлайн-каталогами (вы не можете просто подать заявку через форму). Вам нужно рассказать о своем бизнесе авторам этих постов в блоге, чтобы их включили. Обращение к таким сайтам, как эти, должно быть частью вашей постоянной стратегии продвижения.

Социальные сети

Важность социальных сетей в вашей стратегии цифрового маркетинга будет сильно варьироваться в зависимости от характера вашего бизнеса.

Визуальный бизнес очень хорошо работает на платформах социальных сетей, таких как Instagram и Pinterest, в то время как продукты и услуги business to business (b2b), как правило, работают лучше на LinkedIn.

Изучив своих конкурентов и отрасль, вы сможете оценить ценность каждой платформы социальных сетей для вашего бизнеса.

Одна из самых больших ошибок онлайн-маркетинга — это попытка быть на каждой платформе и постоянно публиковать контент, даже если результаты не являются благоприятными. Помните, что, хотя технически публикация контента бесплатна, для его создания требуются время и ресурсы.

Вот несколько полезных руководств, которые помогут вам начать работу:

  • Facebook — Facebook для бизнеса: 25 маркетинговых советов и рекомендаций Facebook
  • Instagram — 7 профессиональных советов, как выделиться и увеличить количество подписчиков
  • Pinterest — Pinterest для бизнеса: 8 стратегий, которые вам нужно знать
  • Twitter — Окончательное руководство по использованию Twitter для бизнеса в 2019 году
  • LinkedIn — LinkedIn для бизнеса: полное руководство по маркетингу

Совет профессионала: даже если социальные сети не привлекают в ваш бизнес тонны органических клиентов, отсутствие присутствия может вызвать тревогу у потенциальных клиентов. Вы хотите убедиться, что у вас есть основы, чтобы создать доверие и доверие к вашей аудитории. Это также является обязательным требованием, если вы хотите запустить какую-либо целевую рекламу. Подробнее об этом ниже.

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — одна из наиболее масштабируемых стратегий онлайн-маркетинга. Независимо от того, отправляете ли вы электронное письмо 10 людям или 10 000 человек, усилия примерно одинаковы.

Маркетинг по электронной почте можно использовать для:

  • Привлекайте новых потенциальных клиентов;
  • Помогите преобразовать брошенные корзины (электронная коммерция);
  • Привлекайте новых клиентов и помогайте своей службе поддержки;
  • Увеличьте доход от существующей клиентской базы;
  • Получайте отзывы и наращивайте свое присутствие в Интернете.

Чтобы проводить эффективные маркетинговые кампании по электронной почте, вам нужно максимально автоматизировать процесс, обеспечивая при этом персонализацию и контекстность ваших писем.

Например, отправка опроса NPS (net promoter score) вашим клиентам, а затем автоматическое отправление целевого электронного письма на основе результатов:

  • 8-10 результатов: персонализированное электронное письмо от генерального директора с просьбой оставить отзыв на стороннем сайте
  • 0-6 результатов: персонализированное электронное письмо от службы поддержки с предложением помощи

Для создания автоматизированных кампаний вам понадобится инструмент автоматизации маркетинга. Эти инструменты сильно различаются по функциям, ценам и целевой аудитории. Проведите собственное исследование, чтобы выяснить, какой инструмент лучше всего соответствует потребностям вашего бизнеса.

Если вы только начинаете, мы бы порекомендовали простые инструменты, такие как MailChimp или Constant Contact. По мере роста вашего бизнеса вы можете рассмотреть корпоративные решения, такие как Hubspot или Marketo.

Поскольку маркетинг по электронной почте — это такая обширная тема, вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам стать мастером маркетинга по электронной почте:

  • Лучшее Программное Обеспечение Для Автоматизации маркетинга
  • 4 Простых шага к потрясающей автоматизации электронной почты
  • Понимание Законов и правил электронной почты
  • Действительно хорошие электронные письма — Лучшие примеры электронной почты в Интернете

Совет профессионала: подпишитесь на новостные рассылки конкурентов и компаний, которыми вы восхищаетесь, чтобы видеть, какие электронные письма они отправляют. Это может стать отличным источником вдохновения для вашей следующей кампании!

Реклама

Для большинства компаний наиболее популярными и эффективными каналами платной рекламы являются Google Ads и реклама в социальных сетях, таких как Facebook.

Реклама в Google

В Google Ads есть три основных типа рекламы: текстовая реклама, медийная реклама и видеореклама.

Хотя большинство компаний используют партнера Google для управления своими рекламными аккаунтами, некоторые делают это самостоятельно. Если вы только начинаете, мы бы рекомендовали использовать AdWords Express или изучать Google Ads через Google Skillshop.

Текстовые объявления

Текстовые объявления появляются в верхней части страниц результатов поисковой системы. Как и SEO, эти объявления хорошо работают, потому что в них используются целевые ключевые слова. Однако, поскольку это реклама, вы платите за каждый клик.

Цена за клик будет варьироваться в зависимости от того, сколько готовы платить ваши конкуренты, и от качества вашей рекламы. Например, реклама с убедительной копией и релевантной целевой страницей даст вам высокий показатель качества и более низкую цену за клик.

Совет: разработчики сайтов, такие как PageCloud, упрощают создание специализированных целевых страниц, которые помогут вам сэкономить деньги и привлечь больше клиентов.

Медийная реклама

Медийную рекламу можно увидеть в самых разных местах, включая веб-сайты, учетные записи Gmail и мобильные приложения.

Вы можете заплатить за то, чтобы ваша медийная реклама показывалась потенциальным клиентам (схожим аудиториям и аудитории на рынке) или существующим лидам и клиентам (ремаркетинг).

Хотя показатель переходов по медийной рекламе обычно намного ниже, чем по текстовой, это все же очень экономичный способ оставаться в курсе вашей целевой аудитории и повысить эффективность вашего онлайн-маркетинга.

Видеореклама

Существует 6 типов форматов видеорекламы, которые можно использовать для таргетинга на потенциальных клиентов или для ремаркетинга существующих пользователей.

Видео могут появляться как на YouTube, так и в контекстно-медийной сети Google.

При создании видеорекламы очень важно привлечь клиентов и продемонстрировать свой продукт или услугу в первые несколько секунд. Таким образом, даже если зритель пропустит ваше объявление, он увидит ваш бизнес. Со временем это поможет повысить узнаваемость вашего бренда.

Когда дело доходит до видеорекламы, креатив — это все. Привлекательные видеоролики, подобные этому, могут быть чрезвычайно прибыльными для вашего бизнеса, в то время как видеоролики низкого качества не будут работать и могут отбить у вас охоту к просмотру видеорекламы.

Совет профессионала: при создании видеорекламы всегда полезно работать с профессионалами. Кроме того, следите за показателями ваших видео, чтобы убедиться, что они хорошо работают, прежде чем увеличивать бюджеты.

Реклама в социальных сетях

У каждой платформы в социальных сетях есть свой менеджер рекламы, который поможет вам представить свой креатив целевой группе пользователей. Как и другие виды платной рекламы, вы можете выбрать таргетинг на потенциальных клиентов или существующие контакты.

В целом, рекламные платформы в социальных сетях проще в использовании, чем Google Adwords, и чаще управляются собственными силами.

Как упоминалось в разделе о социальных сетях выше, мы бы не рекомендовали пытаться присутствовать на каждой платформе. Вам нужно выбрать платформы, которые хорошо подходят для вашего бизнеса.

Поскольку Facebook владеет Instagram, их ads Manager полностью интегрирован и в большинстве случаев является лучшим началом для изучения рекламы в социальных сетях.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при создании рекламы:

  • Видео — один из самых эффективных рекламных форматов;
  • Мобильная реклама намного дешевле, чем реклама на десктопе;
  • Реклама с ремаркетингом — недорогой и эффективный способ увеличить конверсию;
  • Создайте несколько наборов объявлений, чтобы протестировать варианты копирования;
  • Следите за своей эффективностью, включая актуальность и частоту;
  • Используйте ценных клиентов для создания похожих аудиторий.

Совет профессионала: без надлежащего отслеживания на сайте может быть сложно оценить эффективность вашей рекламы. Каждая платформа имеет свой собственный уникальный пиксель отслеживания, которым можно управлять с помощью Google Tag Manager. Если ваш сайт построен на PageCloud, его легко подключить к вашей учетной записи Google Tag Manager.

Краткие сведения

Приступая к реализации стратегий, описанных в этом руководстве, всегда помните о следующих советах:

  • Будьте сосредоточены: большинство компаний, которые терпят неудачу в маркетинге, пытаются сделать слишком много. Важно действительно хорошо разбираться в каналах, которые работают на вас.
  • Придерживайтесь расписания: если вы не выделяете время на свои маркетинговые мероприятия (например, на свой блог или рассылку новостей), вы их не сделаете.
  • Экспериментируйте: маркетинг — это постоянно меняющаяся дисциплина, важно тестировать новые стратегии и креатив, чтобы вы не остались позади.
  • Учитесь: умение хорошо продавать может дать вам преимущество перед вашими конкурентами.
  • Попросите о помощи: большинство успешных компаний работают с внешними ресурсами, чтобы помочь им в маркетинге.
  • Отслеживайте свои результаты: маркетинг — это одновременно и искусство, и наука. Без данных невозможно узнать, работает он или нет.

Как вы продвигаете свой сайт? Есть ли у вас какие-либо стратегии, не упомянутые в этом руководстве, которые дают потрясающие результаты? Мы хотели бы услышать ваши мысли в комментариях ниже!