Поскольку новые продукты появляются на рынке каждый день, постоянно растет потребность в улучшении разработки продукта. В игру вступают такие факторы, как отрасль, тип продукта, характеристики и другие факторы. Вот почему вам нужна отличная стратегия разработки продукта.
Многие компании, как правило, сосредотачиваются на продукте, основанном на их клиентах. Некоторые решают предложить решение существующей проблемы с помощью своего продукта. Но в любом случае, пока у них не будет правильной стратегии разработки продукта, есть большая вероятность, что они потерпят неудачу где-то на этом пути.
У вас может быть лучший процесс разработки и идея продукта, но это мало что даст без стратегии разработки продукта.
В этой статье мы рассмотрим, что такое стратегия разработки продукта и как вы можете разработать отличную стратегию для своего продукта.
Давайте начнем.
Что такое стратегия разработки продукта?
Стратегия разработки продукта — это процесс вывода нового продукта на существующий или новый рынок путем проведения постоянных исследований рынка, тщательного тестирования и тщательного планирования концепции продукта.
Речь также может идти о выводе существующего продукта на новый рынок. Иногда вам также может понадобиться стратегия разработки продукта для любого текущего продукта на текущем рынке; однако обычно это происходит, если вы вводите новую функцию, проводите ребрендинг или запускаете новую дополнительную линейку продуктов.
В соответствии с жизненным циклом продукта, каждый продукт в конечном итоге останавливается, поскольку рост доходов бизнеса уменьшается. Обычно это происходит, когда компании внедряют новые стратегии роста, ориентированные на новые продукты, дополнительные линейки продуктов или новую маркетинговую стратегию.
Некоторые компании сосредотачиваются на стратегиях разработки новых продуктов, которые позволяют им создавать новые продукты, чтобы помочь текущим продуктам расти. Не имеет значения, есть ли у вас успешный продукт или нет; вы можете использовать стратегию разработки продукта для улучшения роста.
Стратегия разработки продукта обычно работает вместе с бизнес-стратегией. В зависимости от того, идет ли речь о коммерциализации продукта, дополнительных итерациях существующего продукта или о чем-то еще, процесс разработки продукта может отличаться.
Функциональность продукта обычно является результатом обширного исследования рынка с помощью фокус-групп. Это помогает понять потребности клиентов в определенных демографических и целевых рынках. Затем команда разработчиков может использовать эти данные для мозгового штурма и выработать правильную стратегию.
Процесс разработки стратегии разработки продукта (процесс NPD)
Весь процесс разработки нового продукта (процесс NPD) можно свести к восьми этапам. Это то же самое для стартапов, малых и средних предприятий и даже предприятий. Все проекты разработки проходят через эти этапы, и они имеют решающее значение для успеха жизненного цикла продукта.
- Идея и процесс
Первый шаг — это генерация идей, когда вы систематически проводите мозговой штурм новых идей продукта на основе реальных проблем, существующих продуктов на рынке и базовых исследований целевой аудитории.
Для любого продукта вам нужно придумать сотни идей, чтобы вы могли выбрать несколько хороших. Есть два способа придумать идеи.
Вы можете либо обратиться к внутренним источникам идей, где существующие заинтересованные стороны компании и сотрудники выдвигают идеи. Это включает в себя исследования и разработки, менеджеров по продуктам, маркетологов и многое другое.
С другой стороны, вы могли бы обратиться к внешним источникам идей. Это может включать в себя все: от внешних заинтересованных сторон, поставщиков и конкурентов до вторичных источников вдохновения.
- Отбирайте лучшие идеи
Отбор идей — это просто фильтрация всех ваших идей и выбор нескольких хороших. Суть в том, чтобы точно определить определенный тип идеи, а затем выбрать среди них лучшую.
Как только процесс разработки продукта официально начнется, вы не сможете вернуться назад и придумать новые идеи для реализации. Любая методология, измененная в ходе процесса, может привести к задержкам и задержкам.
При выборе идей вам следует обратить внимание на две вещи – прибыльность и полезность. Прибыльность касается компании, а полезность касается конечного пользователя.
Если вам интересно узнать, как создать отличную продуктовую стратегию, тогда ознакомьтесь с нашими сертификатами по управлению продуктами, где мы поможем вам сделать именно это.
- Разработка концепции продукта (и тестирование)
Когда вы определились с идеей, следующий шаг — превратить ее в концепцию продукта. Концепция продукта — это более полная и подробная версия идеи.
Вы можете разработать несколько концепций продукта для различных идей, но это просто означает, что тратится больше времени, усилий и ресурсов.
Когда вы разрабатываете концепцию продукта, вам необходимо протестировать ее на существующем рынке. Концепции продуктов должны быть достаточно точными, чтобы оказывать влияние, и именно здесь начинается тестирование.
Когда вы тестируете концепции с кластерами целевых аудиторий, вы можете увидеть реакцию людей, привлекательность и надежность концепции. Тем временем вы можете задать потребителям конкретные вопросы, которые помогут вам в разработке продукта, ценообразовании и создании прототипов.
- Разработка Маркетинговой Стратегии
После того как вы разработали полную концепцию продукта и протестировали ее, вам нужна работающая маркетинговая стратегия. Маркетинговая стратегия разрабатывается с учетом текущего рынка, доли рынка и целевой аудитории.
Маркетинговая стратегия состоит из нескольких основных частей, в том числе следующих.
- Ценностное предложение
- Описание целевого рынка
- Цели получения прибыли и доли рынка (сосредоточьтесь на интеллектуальных целях)
- Схема ценообразования
- Бюджет на маркетинг и дистрибуцию
- Долгосрочные цели получения прибыли, продажи и комплекс маркетинговых мероприятий.
Маркетинговая стратегия также позволяет отслеживать определенные показатели.
- Бизнес-потенциал предлагаемого продукта
После разработки маркетинговой стратегии важно оценить и проанализировать эффективность нового предлагаемого продукта. Это включает в себя просмотр будущих прогнозов, затрат и многого другого.
Чтобы провести это исследование, вы можете либо провести исследование рынка, либо посмотреть на аналогичные продукты других компаний. Разработка прогноза продаж поможет вам оценить затраты, прибыль и сроки.
- Разработка продукта
После бизнес-анализа начинается разработка продукта. До этого момента ваш продукт был грубой идеей, прототипом или потенциальным продуктом. Однако этот шаг гарантирует, что он станет полноценным продуктом.
Этот шаг обычно требует больших инвестиций, поскольку вы будете тратить на исследования и разработки. Обычно отдел исследований и разработок стремится создать несколько версий продукта. Официально это называется прототипированием, и на то, чтобы разобраться, могут уйти месяцы.
После того, как у вас есть прототип продукта, вы должны его протестировать. Маркетологи, как правило, привлекают клиентов для тестирования продукта; это помогает им получить представление о том, чего хочет клиент.
- Маркетинговое тестирование
Когда у вас есть продукт, который принят и готов к запуску, пришло время для тестового маркетинга. Здесь вы тестируете маркетинговые стратегии, основанные на реальных рыночных условиях. Это помогает маркетологам понять, как воспринимается продукт, что нужно сделать и какие другие инвестиции может сделать компания.
Маркетинговое тестирование может длиться месяцами, в зависимости от продукта. Тем не менее, лучше быть как можно более тщательным и использовать лучшие практики тестирования.
- Коммерциализация
Последний шаг — это когда у вас есть работающий продукт, маркетинговая стратегия и вся необходимая информация, необходимая для того, чтобы он заработал. На этом этапе вы должны решить, запускать новый продукт или нет.
Этот шаг — просто официальное представление и продвижение вашего продукта на рынке. Это означает, что вы будете тратить большие суммы на маркетинг, продажи и рекламные акции.
Имейте в виду, что вам нужно тщательно спланировать время и место внедрения. Если вы запустите его в неподходящее время и / или в неподходящем месте, ваш продукт может в конечном итоге потерпеть неудачу.
Этапы стратегии разработки продукта
Управление продуктом — это адаптация и модификация ваших текущих продуктов для создания, внедрения инноваций и реализации идей. Разработка продукта работает аналогичным образом.
Если у вас отличный процесс разработки продукта, вы можете эффективно запустить отличный продукт. Однако, если вы хотите еще больше повысить шансы продукта на успех, вы можете следовать этой стратегии разработки продукта.
Это не универсальное решение для вашей стратегии, но на самом деле это кульминация множества вещей, составляющих всю стратегию. Нет необходимости следовать ему слово в слово. Возможно, вам потребуется внести небольшие изменения и корректировки в соответствии с вашей отраслью, компанией и продуктом.
1. Модифицируйте существующие продукты
Создание новой и улучшенной версии успешного существующего продукта может дать ему огромный толчок. Вы можете добавлять новые функции, работать над улучшением маркетинга и улучшать другие аспекты продукта.
Это помогает по-новому взглянуть на существующий продукт, одновременно предоставляя ему возможности для дальнейшего развития.
Это также отличная возможность увидеть, какие функции клиенты, как правило, хотят больше всего и что они хотели бы видеть улучшенным в продукте.
В долгосрочной перспективе это помогает планировать дополнительные и дополнительные продуктовые линейки.
2. Измените свои идеи
Хотя возня с первоначальной идеей продукта может показаться нелогичной, в некоторых случаях это может сработать. Обычно это происходит, когда рынок и потребители плохо реагируют на новые инновации.
Например, удаление 3,5-мм разъема из смартфонов не было хорошо воспринято потребителями, поскольку это означало использование беспроводных наушников. Чтобы противостоять этому, компании начали выпускать кабельные наушники Type-C, потому что это то, чего хотел рынок.
Вот почему иногда вам нужно выделить некоторые ресурсы, чтобы понять, чего хочет рынок, и соответствующим образом изменить свои идеи.
3. Предложите испытания продукта
Предложение менее дорогой или бесплатной версии вашего продукта в качестве образца — отличный способ убедить клиентов попробовать ваш продукт. Порой люди скептически относятся к тому, чтобы пробовать что-то новое, особенно когда за это приходится платить.
Однако, если у вас есть отличный продукт, который обязательно привлечет клиентов, вы можете предложить пробные версии продукта как способ раннего внедрения.
Есть большая вероятность, что, если вы убедите клиента пробной версией одного продукта, он с большей вероятностью купит и другие продукты.
4. Увеличьте ценность вашего продукта
Привлечь клиентов может быть довольно легко, если вы добавите дополнительную ценность своим продуктам. Каждый продукт обеспечивает определенную ценность, основанную на его полезности, но вы можете повысить ценность, предлагая больше функций, лучшее количество, поддержку клиентов, скидки, акции и многое другое.
Если вы конкурируете с продуктом, который не предлагает никаких дополнительных преимуществ, клиенты с большей вероятностью купят ваш продукт, потому что вы предлагаете большую ценность по той же цене.
Желание получить более выгодную сделку за тот же продукт по той же цене является неотъемлемой частью.
5. Кастомизация и специализация
Если вы рисуете весь свой целевой рынок одной и той же кистью, есть вероятность, что некоторые из них в конечном итоге устанут. Кроме того, вы не будете формировать лояльность к бренду и привязанность к бренду. Это означает, что в тот момент, когда кто-то другой предложит тот же продукт с лучшей стоимостью, ваши клиенты переключатся на него.
Лучший способ разработать свой продукт, чтобы противостоять этому, — предложить специализацию и индивидуализацию в ваших продуктах. Например, Apple предлагает напечатать ваше имя на вашем Mac, и то же самое делает Dell со своими компьютерами. Эта небольшая, но специализация и индивидуализация повышает лояльность к бренду и дает клиенту ощущение важности.
В других случаях это позволяет клиентам выбирать продукт, который соответствует их потребностям и желаниям.
6. Создавайте дополнительные продукты и продуктовые линейки
Разработка продукта зависит от множества факторов, но лучший способ ускорить ее — запустить новые продукты, которые дополняют существующие.
Запуск новой продуктовой линейки или добавление продуктов к текущим продуктовым линейкам дает вам тот же уровень доверия, который испытывает к вам потребитель. Тем временем вы можете запустить несколько продуктов и создать лучший ассортимент продукции.
7. Сосредоточьтесь на пакетных предложениях
Ваш продукт может быть отличным, но многим людям, как правило, нравятся сделки. Для них это отличный стимул совершить окончательную покупку, и именно поэтому заключение пакетных сделок с вашими продуктами работает.
Таким образом, ваши клиенты получают доступ к разнообразию ваших продуктов в разных случаях. Таким образом, вы также можете убедиться, что ваши потребители попробуют другие предложения продуктов.
8. Найдите новые рыночные пространства
У каждого продукта есть потенциал для продажи на нескольких рынках, и ваша стратегия разработки продукта должна это учитывать.
Вот почему лучше всего ориентироваться на людей из разных демографических групп, местностей и т. Д. Это дает продукту возможность расти в геометрической прогрессии.
Создание отличной стратегии разработки продукта
Ваша продуктовая стратегия во многом зависит от вашей стратегии разработки продукта. Вам нужно последнее для первого. Это также то, как менеджеры по продуктам, менеджеры по маркетингу продуктов, команда разработчиков продуктов и команда маркетологов могут выполнять свою работу более эффективно.
Однако, чтобы реализовать свою стратегию разработки продукта, вы должны быть последовательными и тщательными. Лучше всего следовать всем этапам процесса разработки нового продукта, а затем использовать полную стратегию разработки продукта.
Идея не в том, чтобы делать все подряд; суть в том, чтобы делать все возможное без ущерба для качества продукции или потребителей.
Наконец, всегда ориентируйте свою стратегию разработки продукта на клиента и полностью ориентируйте ее на решение.