Маркетинг для технологических компаний

В этой статье рассказывается о том, что вам нужно знать о маркетинге для технологических и ИТ-компаний.

70% технологических компаний-выскочек терпят неудачу, едва преодолев двухлетнюю отметку.

Почему это происходит? Глубокое погружение в коллекцию вскрытий стартапов выявило некоторые общие темы, которые объясняют эту ошеломляющую статистику. у 5 из 10 главных причин неудач была одна общая черта – клиенты. Или, точнее, их отсутствие.

Причина номер один, по которой большинство компаний потерпели неудачу, была проста – “нет потребности рынка”.

Задумайтесь об этом на секунду. Подумайте о том, сколько сотен компаний, у которых, возможно, были фантастические идеи, потерпели неудачу, потому что потребность в их продукте не существовала. У меня есть теория на этот счет. Возможно, что у многих из этих компаний, получивших в среднем финансирование в размере 1,3 миллиона долларов, на самом деле были отличные идеи, которые могли бы удовлетворить потребности рынка.

Возможно, настоящим виновником были их сообщения – они не сформулировали, как они удовлетворяют потребности, и неэффективно общались со своей целевой аудиторией. На самом деле, несколько из 10 основных причин неудач связаны с тем, что они “не слушают их (клиентов) или даже игнорируют их”.

Может быть, у них и было золото, но оно не блестело. Технологическим компаниям нужно тратить время на то, чтобы прислушиваться к тому, что говорят потребители, развивать свой бренд и узнаваемость бренда, а также создавать убойную маркетинговую платформу, чтобы объединить все это. Все зависит от того, как вы слушаете и общаетесь.

В этой статье мы рассмотрим лучшие практики, которые помогут начать успешный маркетинг для технологических компаний. Следуя этим ключевым шагам – созданию своего бренда и узнаваемости бренда, контент–маркетингу и привлечению потенциальных клиентов, — вы можете создать надежную маркетинговую платформу для любой технологической компании сегодня.

Эти советы помогут независимо от размера компании. Вы можете воспользоваться сегодня этим советом по инсайдерскому маркетингу, если вы уже основанная компания или только начинаете свой путь. Любая компания может совершенствоваться, применяя эти проверенные методы для взаимодействия со своей целевой аудиторией и оптимизации контент-маркетинга. В конечном счете, эти стратегии приводят к тому, что действительно важно – генерированию потенциальных клиентов.

Маркетинг для технологических компаний в три этапа

1. Определите свой технологический бренд

Определите свою целевую аудиторию и определите основную структуру обмена сообщениями.

Задайте себе следующие вопросы: Какую конкретную потребность удовлетворяет мой продукт / услуга? Какой пробел в моей отрасли, который моя компания стремится заполнить? Чего не хватает из того, что я могу предоставить? И кто больше всего выигрывает от удовлетворения этой потребности?

Если вы сможете ответить на эти вопросы, значит, вы на правильном пути к определению своей целевой аудитории и разработке надежной базовой системы обмена сообщениями.

Вам нужно выяснить, какова основная система обмена сообщениями вашего бренда, с кем вы разговариваете и как с ними разговаривать. Весь ваш будущий контент должен отражать ответы на эти вопросы. Эффективная базовая платформа обмена сообщениями выполняет три задачи –

1 ) В нем четко изложено, чем вы занимаетесь,

2) В нем подчеркивается, чем вы отличаетесь от своих конкурентов, и

3) Это создает целостную маркетинговую платформу, отраженную во всем вашем контенте.

В качестве примера, нам нравится основная система обмена сообщениями этой компании – в заявлении о миссии на домашней странице говорится, что они были “… основаны на трех основных принципах, которые определяют каждый проект, за который мы беремся: доверие, честность и приверженность ”. Далее на их домашней странице говорится, что их цель — “устранить сложность сред информационных технологий путем предоставления масштабируемых, высоко защищенных и надежных полностью управляемых ИТ-услуг и услуг в области кибербезопасности”.

Это отличная базовая платформа обмена сообщениями. В нем четко изложена цель компании и указано, что они заполняют обычно желаемый компонент, который люди ищут при найме в технологическую компанию, – упрощают работу. Это говорит их целевой аудитории, что они понимают свои болевые точки и могут их устранить. Это отражает некоторые мысли о том, что не дает их целевому потребителю спать по ночам. Это еще один вопрос, на который вам нужно ответить в разделе маркетинг для технологических компаний.

Если вы будете дольше просматривать веб-сайт, то увидите, что описание услуг компании, сообщения в блогах и другой контент в какой-то степени отражают это основное послание.

Если у вас нет базовой платформы обмена сообщениями, вам нужно подумать о ней прямо сейчас и продвигать ее в своем контенте. Это бесценный краеугольный камень любой успешной компании.

Создавайте персонажей покупателя.

В «Безумцах» есть сцена, где маркетолог пытается помочь компании продать новую пару наушников. Она совершенно не знает, как придумать хорошую рекламную кампанию для этого продукта. Она садится за пишущую машинку и начинает печатать письмо, притворяясь кем–то другим — подростком, который купил наушники, они ему понравились, и теперь пишет письмо, рекомендуя их близкому другу.

Персонаж в этой сцене создавал то, что мы сейчас называем образом покупателя. Если вы не знакомы с этим термином, это именно то, на что он похож. Это полу-вымышленное представление вашего идеального клиента. В Mad Men маркетолог притворялся покупателем, используя множество догадок. Сегодня личности покупателей основаны на исследованиях и данных (и, возможно, все еще немного догадок, если быть честными). Цель состоит в том, чтобы получить глубокое понимание потребностей, мотивации, надежд, мечтаний и болевых точек вашего идеального покупателя.

Это абсолютно необходимо. Вам необходимо понять, как мыслит ваш идеальный покупатель, что он ищет, и пробел, который он пытается заполнить с помощью новой услуги или продукта. Вы хотите думать так, когда выясняете, как эффективно общаться с вашим идеальным покупателем. Действительно попытайтесь проникнуть в их головы. Если вы можете понять, почему они ищут продукт, вы можете выяснить, как лучше адаптировать свой копирайтинг к их потребностям.

Исследовательская часть создания персонажей покупателя имеет важное значение. Не все может быть основано на лучших догадках и предположениях. Чтобы получить представление о вашем образе покупателя на основе исследований, поговорите с людьми в вашей компании, которые больше всего взаимодействуют непосредственно с потенциальными клиентами (возможно, с вашим отделом продаж). Попросите их определить болевые точки, потребности и вещи потенциальных клиентов, которые, по-видимому, работают для них. Вы также можете использовать свою базу данных электронной почты (которую вам следует начать создавать, если у вас ее еще нет!) и разослать людям опрос с просьбой предоставить информацию, которую вы, возможно, захотите узнать (например, размер компании, если вы занимаетесь B2B-маркетингом).

Без понимания вашего образа покупателя все, начиная с копии вашего веб-сайта и заканчивая рекламными предложениями, будет расплывчатым, а не адаптированным к вашей конкретной аудитории. Не занимайтесь маркетингом в пустоту – тщательно разрабатывайте свои предложения по копирайтингу и продажам, чтобы они соответствовали вашему образу покупателя. Вы также можете участвовать в социальном прослушивании, чтобы получить представление о вашем покупателе. Слушайте, что люди говорят о вашей отрасли и типах услуг, которые вы предлагаете в социальных сетях. Это подводит нас к следующему совету –

Взаимодействуйте с социальной аудиторией.

Не забывайте о силе социальных сетей в маркетинге для технологических компаний. Существует множество платформ со встроенной аудиторией, с которой ваш бренд может взаимодействовать, чтобы повысить узнаваемость бренда (и привлечь больше трафика на ваш сайт). Если вы умеете делать это хорошо, взаимодействие с людьми на различных платформах повысит осведомленность о вашем бренде и сделает ваш бренд экспертом в своей отрасли. Это создает доверие между вашей компанией и вашей целевой аудиторией, что становится критически важным, когда кто-то готов сделать следующий шаг на пути своего покупателя.

Вот несколько платформ, которые мы сочли незаменимыми инструментами в нашем маркетинге опыта для технологических компаний:

LinkedIn – LinkedIn является ведущей платформой B2B. Мы рекомендуем вам отправлять индивидуальные запросы на подключение людям из вашей целевой аудитории. Например, если вы занимаетесь продажей программного обеспечения для кибербезопасности медицинским компаниям, стремитесь установить контакт с высокопоставленными ИТ-руководителями здравоохранения и здравоохранения. Делая это, вы получаете два преимущества:

Во-первых, каждый раз, когда вы публикуете в LinkedIn, ваша целевая аудитория будет видеть и воспринимать ваше сообщение. Это очень важно. Пишите и размещайте блоги, которые решают проблемы вашей целевой аудитории. Это позволяет привлекать посетителей на ваш сайт, повышать узнаваемость бренда и даже собирать адреса электронной почты с помощью закрытого контента.

Во-вторых, эта стратегия создает большую группу потенциальных клиентов, о которых вы можете бесплатно сообщить позже в будущем. Лучше всего сначала подождать несколько недель или месяцев и дать им возможность ознакомиться с вашим брендом и контентом, прежде чем пытаться их продать. Большинство людей, особенно руководители корпораций, вряд ли будут покупать у вас, не имея определенного уровня комфорта и доверия к вашему бренду и компании.

Quora – об этом часто забывают! Quora может стать фантастической платформой для усиления голоса вашей компании в Интернете. Вот итог работы с Quora:

Вы можете узнать, какие вопросы люди задают о вашей отрасли, и отправлять эти вопросы непосредственно вам каждый день. Правильно – в Quora есть функция, которую вы можете включить, чтобы получать автоматическое оповещение каждый раз, когда пользователь задает соответствующий вопрос. Расскажите о реальном социальном слушании! Вы можете первыми услышать, о чем говорит ваша целевая аудитория. Учитывая эту мощную функцию, мы удивлены, что на Quora не работает больше специалистов по техническому маркетингу.

Вы также можете искать вопросы, которые люди задают о вашей отрасли, чтобы вы могли ответить на них наилучшим образом. Если ваш ответ получит достаточную популярность, он будет отображаться каждый раз, когда кто-то нажимает на этот вопрос. Старайтесь отвечать на вопросы быстро, так как у вас больше шансов попасть в топ, если ваш ответ появится первым. Еще один способ взаимодействия с людьми на Quora – задавать вопросы самому — это отличный способ понять, что у людей на уме. Вы также можете публиковать контент на Quora, например, сообщения в блоге.

Facebook – Facebook может быть отличным местом для поиска групп бизнес-профессионалов на вашем целевом рынке и ответов на их вопросы. Ответы на вопросы людей могут быть эффективным способом привлечения внимания к вашему бренду и укрепления авторитета.

В Facebook есть уникальная функция под названием “группы”, где вы можете найти профессионалов, задающих вопросы и публикующих ценные ресурсы, связанные с их профессией. Мы рекомендуем составить список групп Facebook, которые имеют непосредственное отношение к вашему бизнесу. Следите за тем, чтобы не спамить их – вместо этого отвечайте на вопросы людей напрямую и ссылайтесь на свой контент, когда это имеет смысл. Вы будете удивлены, сколько потенциальных клиентов вы сможете создать с помощью этого подхода.

Reddit – Reddit — это уникальная платформа, которая требует определенной стратегии маркетинга для технологических компаний. Reddit как сообщество не любит бесстыдной саморекламы. Например:

Ваши сообщения будут мгновенно помечены и удалены, если вы не будете придерживаться рекомендаций subreddit. Используйте Reddit, чтобы отвечать на вопросы людей о вашей отрасли, самостоятельно задавать вопросы, чтобы привлечь внимание и завязать разговоры, а также продемонстрировать “индивидуальность” вашего бренда. Не используйте его, чтобы просто размещать ссылки на свои последние записи в блоге, поскольку такие сообщения будут отмечены в большинстве сообществ. Иногда вы можете включить ссылку на свой контент, если вы дополняете его полезной информацией, которая непосредственно иллюстрирует цель включения вашего контента в качестве ресурса.

Reddit полезен для взаимодействия с вашей целевой аудиторией, потому что у каждого субредакта есть встроенная аудитория. Например, если ваша компания предоставляет услуги в области кибербезопасности, вам следует рассмотреть возможность участия в субреддите r / cybersecurity. Это еще один канал, который вы можете использовать для создания своего бренда в качестве эксперта в своей отрасли и прямого взаимодействия с вашей целевой аудиторией, где они уже активны в Интернете.

Оповещения Google – Как бы вы хотели первыми узнавать, когда статья, относящаяся к вашей отрасли, публикуется в Интернете? Вы можете использовать оповещения Google, чтобы получать уведомления в ту же секунду, когда публикуется соответствующий контент, и сразу же видеть, что говорят люди, быть в курсе текущих тенденций и быть первым, кто прокомментирует публикацию.

Например, если вы являетесь SaaS-компанией, предлагающей медицинским компаниям программное обеспечение для планирования, совместимое с HIPAA, вы можете настроить оповещения Google, чтобы уведомлять вас, когда кто-то публикует статью о “Соответствии требованиям HIPAA”, “планировании медицинских встреч” и т. Д. Это отличный способ привлечь вашу аудиторию на разных онлайн-платформах, поскольку эта функция будет предупреждать вас о статьях на многих платформах.

Я редко вижу, чтобы оповещения Google предлагались в качестве маркетингового инструмента, но это мощный метод социального прослушивания и взаимодействия с вашей целевой аудиторией. Вы можете включить оповещения Google здесь.

2. Контент–маркетинг для технологических компаний

После того, как вы создали свой бренд и начали повышать его узнаваемость, следующим шагом будет оптимизация стратегии контент-маркетинга с помощью следующих советов –

Станьте соперником в игре SEO.

“Хаос — это лестница”, или борьба за место на первой странице Google без инструментов SEO.

В конкурентной сфере маркетинга для технологических компаний вам нужна проверенная стратегия SEO. Так много технологических компаний борются за первое место в Google. Если вы хотите свергнуть некоторые из самых рейтинговых сайтов и заменить их присутствием вашего бренда, вам нужно следовать лучшим методам SEO, чтобы даже стать претендентом.

факт в том, что большинство людей не пролистывают дальше первой страницы Google (92%, если быть точным).

Если вы хотите, чтобы ваш контент был виден, вам нужно, чтобы он был там. Это требует действительно качественного контента и много времени, но вы можете начать с оптимизации своего SEO-подхода прямо сейчас. Используйте эти проверенные советы по SEO, чтобы увеличить свои шансы подняться на вершину лестницы поисковых систем. Кроме того, обязательно проведите аудит всего вашего старого контента, чтобы убедиться, что он соответствует стандартам SEO. Когда ваши SEO-базы будут охватывать весь ваш контент, ваша компания будет на пути к более высокому месту на лестнице поисковых систем.

Как повысить свой SEO

Регулярно публикуйте сообщения в блоге, которые объективно в 2 – 5 раз лучше, чем что-либо еще на ту же тему. Да, это потребует времени и усилий. Да, вам нужно будет потратить часы на вычитку текста и оптимизацию публикации. Вы можете использовать этот бесплатный инструмент для поиска ценных ключевых слов. После того, как вы нашли подходящее ключевое слово, убедитесь, что оно присутствует в заголовке вашего сообщения в блоге, в мета-описании, в первом абзаце вашего сообщения в блоге и, по крайней мере, в одном разделе H2 в вашем сообщении в блоге. Также убедитесь, что ваше ключевое слово составляет 0,5 – 2% от количества слов в вашей статье.

Но недостаточно просто найти ценное ключевое слово и разбросать его по всей статье.

Вам также нужно хорошо писать. Никогда не добавляйте пух, чтобы набрать предложение минимум в 1200 слов для SEO. Внимательно вычитайте текст. Убедитесь, что каждое слово и каждое предложение служат определенной цели. Используйте активный голос вместо пассивного, выделяйте жирным шрифтом ключевые моменты, начинайте свой пост с убедительного крючка, чтобы привлечь читателей, всегда просматривайте статью по Grammarly и не пишите абзацы длиннее 4-5 строк.

Также подумайте о своем образе покупателя при написании сообщения в блоге. Пишите для них. Какой тип контента они сочтут полезным, действенным и интересным? Как они отреагируют на каждое предложение в вашем посте? Если предложение не служит четкой цели для вашей целевой аудитории, удалите его.

Если вы будете неукоснительно следовать этим советам и вести постоянный блог (в идеале не реже двух раз в неделю), вы начнете получать рейтинг в поисковых системах. Но имейте в виду, что это требует времени (3-4 месяца, если вы публикуете высококачественный контент два раза в неделю). Вам нужно быть терпеливым и стратегическим. Играйте в долгую игру с SEO, чтобы выиграть.

Создавайте обратные ссылки.

Вам нужны обратные ссылки, чтобы повысить авторитет домена вашего сайта и направить больше трафика на ваш сайт. Совокупность обратных ссылок, разбросанных по всему Интернету, которые ведут на ваш сайт, соединяет точки между вашим контентом и вашей аудиторией.

Веб-сайт, который только начал свою работу и не имеет обратных ссылок, подобен неоткрытому острову – возможно, красивому, но изолированному, изолированному и лишенному пути, по которому люди могут его найти. Обратные ссылки создают пути на ваш сайт, прокладывая маршруты для привлечения целевой аудитории к вашему контенту.

Итак, как вы получаете обратные ссылки?

Прежде всего, ваш блог! Если ваш контент хорош, люди будут им делиться. Еще одна причина, по которой качество контента в вашем блоге так важно.

Вы также можете добавить обратную ссылку на свой сайт на все страницы вашей компании в социальных сетях, включая вашу страницу в LinkedIn. Вы также можете создать учетную запись на Medium, чтобы увеличить посещаемость вашего сайта. Medium — это полезный способ перенаправить трафик на ваш сайт, и у него уже есть встроенная аудитория. В Medium есть функция, с помощью которой вы можете напрямую загружать сообщение в блог со своего сайта. Это полезно и включает встроенную ссылку “это сообщение было первоначально опубликовано здесь”, но для этого требуется немного изменить форматирование. И важно отметить, что перекрестный постинг вашего сообщения на Medium может привести к тому, что статья Medium превзойдет статью на вашем сайте в Google. Поэтому мы рекомендуем использовать эту платформу для некоторых ваших статей, чтобы получить некоторый реферальный трафик на ваш сайт (особенно, если это очень новый сайт), но не для всех ваших сообщений.

Создание подкаста также помогает в создании обратных ссылок. Если кому-то понравился ваш эпизод, он может сослаться на него в своих социальных сетях.

Еще одна разумная стратегия создания обратных ссылок — запрашивать у людей цитаты. Люди любят, когда их цитируют в статьях. Свяжитесь с экспертом в вашей отрасли и спросите, не хотели бы они, чтобы их цитировали в вашей следующей статье. Они могут ссылаться на вашу статью на своем веб-сайте, в социальных сетях и LinkedIn, потому что это повышает их доверие к цитированию.

Проводите вебинары.

Проводите ежеквартальный и ежемесячный вебинар. Регулярные вебинары — отличный способ привлечь аудиторию, расширить охват вашего бренда и привлечь клиентов. Вебинары помогают вашей целевой аудитории ознакомиться с вашими предложениями, одновременно предоставляя им ценную информацию. И, конечно, каждый участник вебинара будет регистрироваться, используя адрес электронной почты, что позволит вам добавлять их в свой список адресов электронной почты и рассылок.

Не рассматривайте вебинары как возможность продать, вместо этого рассматривайте их как неотъемлемую часть пути покупателя. Чем выше стоимость вашей продукции, тем дольше будет цикл продаж. Добавив вебинары в свой маркетинговый арсенал, вы сможете завоевать доверие и доверие людей, которые могут сомневаться в покупке вашего продукта.

Инвестируйте в видеоконтент.

Если бы мы могли выбрать одну вещь, которую люди, занимающиеся маркетингом для технологических компаний, должны сделать немедленно, это было бы создание высококачественного видеоконтента. Инвестирование в видеоконтент для вашего сайта становится все более важным. Видео стало наиболее часто используемым форматом в контент-маркетинге, превзойдя сообщения в блогах и инфографику. Размещение видео на вашем веб-сайте может стать убедительным средством коммуникации между вами и вашими потенциальными клиентами.

Фактически, 87% видео маркетеров говорят, что видео увеличили посещаемость их веб-сайта, а 80% говорят, что видео увеличили продажи. Но многие технологические компании не поспевают за этим изменением. Подключите свою компанию к работе уже сегодня с помощью этой все более важной формы контента.

Это та часть, которая действительно важна – какой смысл во всем остальном, если это в конечном итоге не улучшит вашу лидогенерацию? Создание вашего бренда и создание фантастического контента — основа вашей маркетинговой стратегии. На этом последнем этапе – генерации лидов – вы начнете видеть, как ваши усилия окупятся!

Создайте список адресов электронной почты.

Построение стратегии SEO, проведение вебинаров и создание видеоконтента – все это служит прямой цели в вашей реальной воронке продаж — созданию списка рассылки. Если вы сможете накопить большую базу данных электронной почты людей, которые были достаточно заинтересованы в вашем контенте, чтобы указать свой адрес электронной почты, у вас будет доступная аудитория, с которой вы сможете общаться в любое время.

Здесь вступает в силу неизбежное клише “контент – король” — если люди найдут ваши сообщения в блоге, вебинары и видеоконтент полезными и действенными, они с большей вероятностью дадут вам свой адрес электронной почты. Это обмен информацией – вы предоставляете кому-то бесплатный высококачественный контент, а он сообщает вам свой адрес электронной почты.

Эта небольшая услуга за услугу является краеугольным камнем вашей стратегии маркетинга по электронной почте. Вот несколько дополнительных советов по маркетингу электронной почты для технологических компаний:

Предоставьте посетителям вашего сайта возможность получать желаемый закрытый контент. Для этого обратитесь к персонам вашего покупателя. Если вы занимаетесь кибербезопасностью, а ваш покупатель — владелец малого бизнеса, предложите контент, который он действительно захочет и сможет использовать (возможно, электронную книгу, такую как “Все, что нужно знать малым предприятиям о соблюдении требований кибербезопасности”).
Большая часть трафика веб–сайта приходится на вашу домашнюю страницу, и 86% посетителей главной страницы веб-сайта сразу же хотят получить соответствующую информацию, поэтому убедитесь, что у вас есть возможность для посетителей участвовать в информационном обмене где-нибудь на вашей домашней странице. Они получают вашу потрясающую электронную книгу, вы получаете их электронную почту для добавления в свою растущую базу данных.
Используйте такой сайт, как Typeform (инструмент, который мы настоятельно рекомендуем), для создания опроса или викторины, в которых запрашивается адрес электронной почты пользователя. Продвигайте свой опрос на всех своих платформах социальных сетей и, возможно, добавляйте ссылку на него в свой последний пост в блоге. Придумайте несколько забавных идей для викторины, связанных с вашей компанией. Чтобы вернуться к примеру с компанией, занимающейся кибербезопасностью, можно провести тест на тему “Насколько вы сегодня защищены в кибербезопасности?” и задать пользователям вопросы об основных мерах безопасности, которые они применяют.

Если вы — компания EdTech, пытающаяся набрать взрослых учащихся, вы можете создать опрос об электронном обучении, чтобы узнать, что, по мнению людей, лучше всего подходит для них в онлайн-среде обучения и их учебных привычках. Независимо от типа вашей технологической компании, вы можете придумать множество идей для этого.

И, конечно же, на вашем веб-сайте есть стандартная форма регистрации. Это обязательно должно быть где-нибудь на вашей домашней странице, но вы также можете разместить его на других страницах вашего сайта.
Начните еженедельную рассылку новостей.
Эта концепция до боли верна в маркетинге для технологических компаний – если ваш бренд время от времени не проникает в сознание вашей аудитории, они забудут о вас и перейдут к следующему, что привлечет их внимание. Отличный способ удержать внимание людей к своему бренду — рассылать еженедельный информационный бюллетень.
Вот некоторые материалы, которые могут содержаться в еженедельном информационном бюллетене:
- Краткое описание вашего последнего сообщения в блоге (вместе со ссылкой на него)
- Полезная инфографика, показывающая новые тенденции в вашей отрасли
- Информация о текущих событиях и новостях, связанных с вашей отраслью
- Статьи из других высококачественных источников, которые предлагают интересную информацию
- Советы по развитию своего бизнеса
- Специальное предложение, которым могут воспользоваться ваши подписчики (например, полезный контент, который вы еще нигде не публиковали, или, возможно, даже скидка на услугу, эксклюзивную для ваших подписчиков электронной почты)
- В общем, предоставляйте полезный контент и заставляйте своих подписчиков чувствовать себя особенными из-за того, что они находятся в вашем списке рассылки!
Используйте платную рекламу.
Чтобы привлекать потенциальных клиентов при маркетинге для технологических компаний, вам необходимо четко представлять свой бренд на эффективных рекламных платформах. Тип платформы, которую вы выберете для размещения рекламы, очевидно, зависит от образа целевого покупателя вашей компании. Однако мы обнаружили, что в маркетинге для технологических компаний использование этих платформ — верный способ увеличить количество потенциальных клиентов:
Facebook – Facebook широко считается королем цифровой рекламы. На самом деле большая часть денег, потраченных на цифровую рекламу, тратится на Facebook. Многие рассматривают это как чистую игру в формате B2C (от бизнеса к потребителю). Тем не менее, B2B-компании могут извлечь огромные выгоды при чрезвычайно низких затратах благодаря эффективному таргетингу Facebook. Один из способов эффективно использовать это – создать похожую аудиторию — либо ваших клиентов, либо специально созданную аудиторию в LinkedIn.
LinkedIn – LinkedIn — отличный способ размещения рекламы B2B. К сожалению, это также может быть непомерно дорого. Настолько, что многие компании тратят сотни или даже тысячи долларов на каждого потенциального клиента даже при использовании высоко оптимизированной рекламы. При этом LinkedIn также предлагает навигатор продаж за 80 долларов, который позволяет вам связаться с вашими идеальными потенциальными клиентами с ограниченным бюджетом.
Google – Google AdWords является основным продуктом рекламной индустрии. PPC (оплата за клик) — популярный способ для компаний начать рекламу. Появляясь в верхней части результатов поиска Google, компании могут начать накапливать посещения веб-сайта с высокой целью и превращать этих посетителей в клиентов.
Reddit – Reddit позволяет компаниям ориентироваться на конкретные демографические данные с помощью субредактов. Например, если вы являетесь каналовой компанией, вам следует подумать о том, чтобы настроить таргетинг на поставщиков управляемых услуг в субреддите MSP. Там есть subreddit практически для всего, что вы можете придумать! Найдите те, которые соответствуют вашей нише.
3. Лидогенерация
Это та часть, которая действительно важна – какой смысл во всем остальном, если это в конечном итоге не способствует привлечению потенциальных клиентов? Создание вашего бренда и создание фантастического контента — основа вашей маркетинговой стратегии. На этом последнем этапе – генерации лидов – вы начнете видеть, как ваши усилия окупаются!
Создайте список адресов электронной почты.
Построение стратегии SEO, проведение вебинаров и создание видеоконтента – все это служит прямой цели в вашей реальной воронке продаж — созданию списка рассылки. Если вы сможете накопить большую базу данных электронной почты людей, которые были достаточно заинтересованы в вашем контенте, чтобы указать свой адрес электронной почты, у вас будет доступная аудитория, с которой вы сможете общаться в любое время.
Здесь вступает в силу неизбежное клише “контент – король” — если люди найдут ваши сообщения в блоге, вебинары и видеоконтент полезными и действенными, они с большей вероятностью дадут вам свой адрес электронной почты. Это обмен информацией – вы предоставляете кому-то бесплатный высококачественный контент, а он сообщает вам свой адрес электронной почты.
Эта небольшая услуга за услугу является краеугольным камнем вашей стратегии маркетинга по электронной почте. Вот несколько дополнительных советов по маркетингу электронной почты для технологических компаний:
- Предоставьте посетителям вашего сайта возможность получать желаемый закрытый контент. Для этого обратитесь к персонам вашего покупателя. Если вы занимаетесь кибербезопасностью, а ваш покупатель — владелец малого бизнеса, предложите контент, который он действительно захочет и сможет использовать (возможно, электронную книгу, такую как “Все, что нужно знать малым предприятиям о соблюдении требований кибербезопасности”).
  Большая часть трафика веб–сайта приходится на вашу домашнюю страницу, и 86% посетителей главной страницы веб-сайта сразу же хотят получить соответствующую информацию, поэтому убедитесь, что у вас есть возможность для посетителей участвовать в информационном обмене где-нибудь на вашей домашней странице. Они получают вашу потрясающую электронную книгу, вы получаете их электронную почту для добавления в свою растущую базу данных.
- Используйте такой сайт, как Typeform (инструмент, который мы настоятельно рекомендуем), для создания опроса или викторины, в которых запрашивается адрес электронной почты пользователя. Продвигайте свой опрос на всех своих платформах социальных сетей и, возможно, добавляйте ссылку на него в свой последний пост в блоге. Придумайте несколько забавных идей для викторины, связанных с вашей компанией. Чтобы вернуться к примеру с компанией, занимающейся кибербезопасностью, можно провести тест на тему “Насколько вы сегодня защищены в кибербезопасности?” и задать пользователям вопросы об основных мерах безопасности, которые они применяют.
Если вы — компания EdTech, пытающаяся набрать взрослых учащихся, вы можете создать опрос об электронном обучении, чтобы узнать, что, по мнению людей, лучше всего подходит для них в онлайн-среде обучения и их учебных привычках. Независимо от типа вашей технологической компании, вы можете придумать множество идей для этого.
- И, конечно же, на вашем веб-сайте есть стандартная форма регистрации. Это обязательно должно быть где-нибудь на вашей домашней странице, но вы также можете разместить его на других страницах вашего сайта.
  Начните еженедельную рассылку новостей.
  С глаз долой, из сердца вон.
  Эта концепция до боли верна в маркетинге для технологических компаний – если ваш бренд время от времени не проникает в сознание вашей аудитории, они забудут о вас и перейдут к следующему, что привлечет их внимание. Отличный способ удержать внимание людей к своему бренду — рассылать еженедельный информационный бюллетень.
  Вот некоторые материалы, которые могут содержаться в еженедельном информационном бюллетене:
  - Краткое описание вашего последнего сообщения в блоге (вместе со ссылкой на него)
  - Полезная инфографика, показывающая новые тенденции в вашей отрасли
  - Информация о текущих событиях и новостях, связанных с вашей отраслью
  - Статьи из других высококачественных источников, которые предлагают интересную информацию
  - Советы по развитию своего бизнеса
  - Специальное предложение, которым могут воспользоваться ваши подписчики (например, полезный контент, который вы еще нигде не публиковали, или, возможно, даже скидка на услугу, эксклюзивную для ваших подписчиков электронной почты)
  - В общем, предоставляйте полезный контент и заставляйте своих подписчиков чувствовать себя особенными из-за того, что они находятся в вашем списке рассылки!
- Используйте платную рекламу.
  Чтобы привлекать потенциальных клиентов при маркетинге для технологических компаний, вам необходимо четко представлять свой бренд на эффективных рекламных платформах. Тип платформы, которую вы выберете для размещения рекламы, очевидно, зависит от образа целевого покупателя вашей компании. Однако мы обнаружили, что в маркетинге для технологических компаний использование этих платформ — верный способ увеличить количество потенциальных клиентов:
  Facebook – Facebook широко считается королем цифровой рекламы. На самом деле большая часть денег, потраченных на цифровую рекламу, тратится на Facebook. Многие рассматривают это как чистую игру в формате B2C (от бизнеса к потребителю). Тем не менее, B2B-компании могут извлечь огромные выгоды при чрезвычайно низких затратах благодаря эффективному таргетингу Facebook. Один из способов эффективно использовать это – создать похожую аудиторию — либо ваших клиентов, либо специально созданную аудиторию в LinkedIn.
  LinkedIn – LinkedIn — отличный способ размещения рекламы B2B. К сожалению, это также может быть непомерно дорого. Настолько, что многие компании тратят сотни или даже тысячи долларов на каждого потенциального клиента даже при использовании высоко оптимизированной рекламы. При этом LinkedIn также предлагает навигатор продаж за 80 долларов, который позволяет вам связаться с вашими идеальными потенциальными клиентами с ограниченным бюджетом.
  Google – Google AdWords является основным продуктом рекламной индустрии. PPC (оплата за клик) — популярный способ для компаний начать рекламу. Появляясь в верхней части результатов поиска Google, компании могут начать накапливать посещения веб-сайта с высокой целью и превращать этих посетителей в клиентов.
  Reddit – Reddit позволяет компаниям ориентироваться на конкретные демографические данные с помощью субредактов. Например, если вы являетесь каналовой компанией, вам следует подумать о том, чтобы настроить таргетинг на поставщиков управляемых услуг в субреддите MSP. Там есть subreddit практически для всего, что вы можете придумать! Найдите те, которые соответствуют вашей нише.
- Маркетинг для технологических компаний – Краткое описание
  Проверенный метод Vale Creative по улучшению маркетинга для технологических компаний –
  Создайте свой бренд и узнаваемость бренда, инвестируйте в контент-маркетинг и привлекайте потенциальных клиентов. Потому что в конечном итоге важен доход.
  Мы надеемся, что это руководство предоставило вам полезную и полезную информацию.