Разбираясь, как презентовать инвестиционный проект в ИТ-сфере, необходимо понимать – в первую очередь обращают внимание на личность основателя стартапа. Инвестора интересуют опыт, честность, круг знаний, желание учиться, приверженность идее и лидерские качества человека.
Как правильно презентовать стартап инвестору
Два главных условия как презентовать стартап – логика и лаконичность. На все вопросы следует отвечать с опережением. Внимание аудитории начинает размываться ровно через полминуты, если не будет никаких интересных акцентов.
Презентации стартапа для инвесторов не должна длиться более 3 минут 44 секунд. В среднем требуется не более 10 логически связанных слайдов. Каждый из них является визуальным дополнением к живому выступлению. Аудитория не должна читать слайды, они должны только цеплять ее внимание!
Думая, как грамотно презентовать свой стартап инвестору, обращайте внимание на следующие моменты:
- Титул (лого, название проекта, контакты).
- Обозначение проблемы.
- Способ решения проблемы.
- Уникальность продукта или услуги.
- Преимущества сотрудничества, выгода инвестора, объем рынка.
- Бизнес-модель.
- Отличие от конкурентов.
- Маркетинговые решения для выхода на рынок.
- Ожидаемые результаты продаж, прибыли, доли на рынке на период до трех лет.
- Квалификация участников проекта.
При создании презентации для инвесторов не следует перегружать слайды текстами или излишней информацией. Презентационные материалы должны быть выполнены качественно. Это касается как дизайна, так и информационного контента. Лаконичность текста должна компенсироваться инфографикой и визуальным рядом.
Надо понимать, как представить стартап инвестору в выгодном свете. По статистике, наибольший интерес вызывают страницы с финансовыми данными, командой, отличием от конкурентов. Информацию о требуемом в рамках бизнес-плана бюджете лучше говорить только при личной встрече, т.к. в зависимости от типа инвестора она может меняться.
Следует заранее потренироваться, как презентовать бизнес-план инвестору, перед лояльной аудиторией. Коммуникация должна вестись на вербальном и невербальном уровнях. Чем качественнее выполнена презентация стартап проекта, тем быстрее находятся компании, заинтересованные в сотрудничестве и готовы вложить свои деньги.
Максимальный срок, за который получается посевное финансирование, составляет 40 недель, минимальный – от пяти недель. Необходимо запастись терпением, постоянно анализируя, как презентовать бизнес-план эффективно. В некоторых случаях, если найти финансирование не удалось с первой попытки, следует пересмотреть свою презентацию перед тем, как представить стартап инвестору вторично.
Главная задача презентации – добить интереса инвестора, впечатлить его. Она должна создаваться так, чтобы вызывать у зрителей эмоциональный отклик, помочь проникнуться идеей. Вся информация, которая осталась за кадром и не вошла в презентацию стартапа, может быть озвучена в ходе ответов на вопросы.