Маркетинговая стратегия призвана исследовать рынок ИТ и внутреннюю среду предприятия, создать бизнес-план, в соответствии с которым можно вывести компанию на рынок с минимумом затрат и рисков. Главная задача маркетинга IT-компании – добиться конкурентного преимущества на протяжении длительного времени.

Создание маркетинговой стратегии компании в сфере ИТ

Для создания бренда и увеличения продаж требуется четкий план. Его основные задачи:

• постановка целей и задач;
• создание УТП, расчет ценообразование, определение маркетинговых сегментов под каждый ИТ-продукт (услугу);
• поиск новых продуктов в рамках занимаемой ниши.

Стратегия продаж IT-продуктов включает:

• SWOT-анализ, определение силы и слабости компании, вероятных бизнес-угроз, различия с конкурентами;
• ценностное предложение, акцентирующее положительные стороны компании и ее преимущества на фоне конкурентов;
• постановку целей (не более пяти), определение бизнес-потребности, баланс между ожиданием и действительностью;
• изучение целевой аудитории, ее болей, предпочтений, создание портрета клиента;
• клиентоориентированность складывается из сбора информации с различных каналов с последующей аналитикой;
• анализ рынка и конкурентов при помощи специализированных сервисов, определение проблем и возможностей экономии ресурсов, изучение потребностей и инновационных идей рынка;
• выбор метода продвижения и инструментария;
• определение ключевых показателей и KPI, на основе которых выстраивается маркетинговый план IT-компании.

Определение стратегии продвижения IT-компании в 2022 году

Чтобы стратегии продаж IT-продуктов были эффективными, нужно анализировать используемые каналы, отбирая лучшие.

• Интернет-маркетинг (контекстная реклама, таргетинг, SEO, SMM, партнерка).
• Видеоконтент. Проще показать, как работает ИТ-продукт или услуга, чем описать это в статье.
• Инфлюэнс—маркетинг. Сотрудничество с экспертами и лидерами мнений для повышения авторитета и узнаваемости, создания лояльной аудитории.
• Контент—маркетинг. Маркетинговая политика IT-компании должна формировать образ эксперта, готового поделиться знаниями, персонализирующего контент для любого сегмента ЦА.
• CRM—маркетинг (рассылки по БД).
• Спецпроекты (ивенты, тренинги, семинары, пиар). Участие в мероприятиях офлайн и онлайн-форматов знакомит к потенциальными клиентами, демонстрирует сильные стороны компании.
• Интерактивы (игры, калькуляторы, викторины, конструкторы решений и т.п.). Способствуют усилению вовлеченности клиентов.

Продуманная маркетинговая стратегия IT-компании позволяет продвигать и продавать любые продукты В2 сферы.